市场规模 - 葵花籽预包装食品增速与国内生产总值增速持平，零售额约150 - 160亿元 [1] - 坚果市场零售额约1400 - 1500亿元，增速超整个食品行业 [1] 公司护城河 - 公司最重要的护城河是品牌和品质，目标是在瓜子、坚果聚焦品类里做到品牌知名度、美誉度、忠诚度第一 [1] 战略规划 - 未来五年瓜子品类销售额目标60 - 70亿元，巩固瓜子第一位置；五年内坚果品类销售额达60亿元，先做透每日坚果品类，五年内成中国坚果第一，10年内争取全球坚果第一 [2] 利润与营收 - 过去利润增长较快，未来要提升毛利，加大市场营销投入，随着营收提升，利润增长可预期 [2] 蓝袋瓜子 - 2020年初享受疫情红利，目前增势放缓属正常；定位与年轻消费者沟通，利用数字化开拓新产品，拓宽沟通渠道；销售好的区域为部分市场和省份，将通过渠道精耕和2B业务提升份额和销量 [2] 坚果规划 - 围绕“日常营养必需品”定位，聚焦“3 + 1”（小黄袋每日坚果、小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒）；上半年备考季聚焦渠道效果良好；加强内容营销和私域营销；优化升级产品力，孵化功能化新品 [2] 坚果礼盒 - 礼品发展趋势好，2020年下半年增长好，年货节档期超预期；今年补强高端礼盒，在重点节庆推广，小黄袋和益生菌每日坚果礼盒协同，成立专门组织拓展礼品市场 [2] 渠道拓展 - 2017、2018年开始推进弱势市场有成效，后期稳步进行；渠道精耕与经销商相辅相成，人员配置到经销商由公司管理，未来三年做到100万家终端 [3] 电商业务 - 2020年下半年调整电商策略，回归主航道，聚焦坚果瓜子大单品，做私域流量提升复购率，让线下资源与线上互补；电商有产品传播窗口、主航道产品销售渠道、新品孵化平台、全域营销平台四个定位，销售逐步恢复 [3] 线下渠道 - 卖场人流量减少，组织资源向便利店和小店等渠道转移；结合自身优势做碎片化渠道；成立组织运营团购业务 [3] 原材料采购 - 坚果原料多依靠国外采购，今年加强直采合作；在国外优质农场前置收购点，加大原料供应商储备；随着国内坚果丰产，与国内供应商合作增多，拓宽供应渠道并寻找后端产品机会 [3] 原料价格 - 原料中长期看涨，公司通过扩大种植面积、多国多地采购控制，若影响毛利可能调价，具体未确定 [4] 营销投入 - 2020年分众投放效果好，今年聚焦电梯媒体加大品牌投入，提高传播精准性和效率；加强内容营销，做好洽洽坚果营销日历 [4] 移动营销 - 移动营销车是推广一部分，在有流量处移动式推广，今年尝试自动贩售机销售效果不错 [4] 合作投资 - 公司上市后投资尝试少，网聚资本是绝味食品全资子公司，有可借鉴学习之处，其投资行业与公司有协同效应，财务投资回报可期 [4]