公司规划 - 推动瓜子、坚果战略产品聚焦，实现线上线下协同，实施百亿销售规模、百万终端的双百中长期愿景规划 [2] - 加快渠道精耕，建设数字化终端服务平台，丰富坚果+产品矩阵，对接新消费品类和渠道 [3] 原料价格 - 葵花籽原料价格整体平稳，采购工作有序进行 [3] 人员安排 - 聘任副总经理陈奇女士，分管投资部工作，落实战略、资本运作和业务协同发展 [3] 产品销售 - 坚果新品益生菌每日坚果和燕麦片市场认可度高、重复购买率高，春节档将加大推进力度 [3][4] - 瓜子增速平稳，海瓜子、藤椒瓜子表现不错，春节档将做营销推广提升增速 [4] - 2021年春节档销售收入可能在1月更多体现，目前销售整体不错 [4] 瓜子提升空间 - 对传统瓜子进行原料、包装等升级，提升产品力，促进增长 [4] - 提升弱势市场和部分区域，包括西部、西北、华北、东北及华东、华南部分弱势省份和城市 [5] - 拓展地级、县级和乡镇市场，通过阿里新零售覆盖和经销商渠道下沉 [5] - 宣传瓜子品类价值，带动行业发展，海外市场和非包装产品替代是增长点 [5] 坚果店中店 - 目前有三百多家店中店展销，聚焦重点城市、较好终端，以品牌宣传为主 [5] - 春节档及2021年将继续增加，需评估整体布局节奏 [6] 海外市场 - 海外增速较高，东南亚发展快，中东、俄罗斯、哈萨克斯坦有潜力 [6] - 需建立海外非华人消费人群认知和品牌教育，关注海外瓜子仁消费 [6] 产能规划 - 根据产品营销规划布局产能，用剩余IPO募集资金扩充重庆子公司产能 [6] - 可转债资金用于滁州新厂、合肥工厂、长沙工厂项目，优化资产配置 [6]