业绩情况 - 第三季度坚果销售收入比二季度上半年成长快，7月推出两款小黄袋每日坚果差异化产品，市场认可度和重复购买率较高，四季度将继续推进销售 [3] - 瓜子增速总体平稳，有望在四季度做营销推广提升增速 [3] 市场拓展 - 瓜子主要提升空间在西部、西北、华北、东北及华东和华南部分弱势省份和城市，可通过阿里零售覆盖和经销商渠道下沉拓展 [3][4] - 海外市场增速较高，东南亚发展快，中东、俄罗斯、哈萨克斯坦有潜力，需建立非华人消费群体认知和品牌教育 [6][7] 财务指标 - 坚果毛利率比去年同期高1 - 2个点，因人工效率提升和规模效应显现，预计原料价格下降，毛利率稳中有升 [4] - 分众传媒活动按计划分期投放，销售费用减少主要是线下卖场陈列、促销费用 [4][5] 业务项目 - 店中店是重点项目，目前有一两百家门店，聚焦城市较好终端，四季度会有新增，拓展速度待评估 [5] 产品差异化 - 2019年与华与华合作，传达定位和超级符号，坚果包装按黄袋系列化，产品品质新鲜，获多项荣誉，生产工艺自动化水平提升，后期打造全产业链 [5][6] - 坚果业务先聚焦每日坚果，强化品牌宣传，混合坚果、风味坚果是长期目标，新产品先通过电商和特定渠道试销，有新品激励制度 [6] 库存与产能 - 要求经销商库存天数短，对终端货龄有管理要求，保持终端产品新鲜 [7] - 用剩余IPO募集资金扩充重庆子公司产能，可转债资金用于合肥、长沙、滁州新建及扩产 [7]