瓜子业务 - 2020年上半年传统香瓜子增长19%、原香瓜子增长约30%，焦糖、山核桃等蓝袋瓜子含税销售额约4.2亿元，同比增长20%以上 [2][3] - 瓜子增长始于2016年蓝袋，香瓜子2017年下半年恢复性增长，未来1 - 2年海盐和藤椒瓜子会发力，新品类以中高端为主，毛利率稳中有升 [3] - 原香瓜子增长快因更换原料、优化包装，未来扩大消费场景、提高频次、增加粘性，推广功效宣传 [6] - 葵花籽是主业，将继续产品升级、与种业公司合作、进行新品研发 [6] 坚果业务 - 优势在于品质、新鲜度、保鲜水平等，掌握关键保鲜技术，希望建立洽洽等于坚果的观念 [4] - 上半年坚果增速放缓因疫情消费场景缺失，但长期发展趋势不变，疫情利好中长期消费 [4] - 公司将坚果定位日常营养必需品，进行品类价值教育，丰富产品矩阵，加强品牌传播推广 [5] - 推广益生菌每日坚果和坚果燕麦片，早期线上试销，后在聚焦城市试推广，产能提升后再推广 [8] 线上业务 - 上半年线上业务销售规模2.6亿余元，同比增长25.28%，占整体收入比例提升，全年预计快速发展 [6] - 做了消费者互动、全域营销推广、新IP小洽宣传等工作，新品宣传和营销推广创新反馈好，打造年轻化、国际化品牌 [6][7] 海外市场 - 布局涉及40多个国家和地区，以东南亚、日韩、美国、加拿大、中国香港为主，后续开拓中东、哈萨克斯坦、俄罗斯等潜力市场 [7] - 海外业务增长因渠道开拓、产品力提升、产品出口拓展、泰国工厂投产及疫情居家利好 [9] 电商定位 - 作为线上销售渠道抢占份额，是新品类试验田，是品牌宣传窗口，实施全域营销战略打通线上线下，打造私域流量池 [7][8] 产能与规划 - 可转债募投项目布局新品产能，填补每日坚果、风味坚果等产能缺口 [8] 成本与存货 - 今年葵花籽采购成本较稳定，公司加大高品质原料存储 [9] - 上半年存货增长，主要是葵花籽和坚果原料存货增加，为旺季和产品升级、新品开发备货 [9] 应对策略 - 做品类之王，聚焦单品，保持新鲜战略，发挥全产业链、技术品质管理和线下优势，线上与线下协同发展 [9][10] 店中店规划 - 计划做店中店，有两种模式，合肥有十几家，3年内计划在全国主要城市卖场布局1345个，引入专业人员宣传营养价值 [10] 消费习惯打造 - 打造小黄袋为核心产品，丰富产品矩阵，捆绑高频品类，通过直播、短视频等打造消费习惯和扩展场景 [11]