行业与市场评估 - 疫情下公司销售受一定影响但整体有限，消费者对健康营养的长期诉求不变，坚果长期发展趋势未变 [4] - 疫情期间国内部分坚果品牌业绩波动，原因是居家消费场景打造不足和品类教育欠缺 [4] - 坚果市场空间巨大，产品品牌尚未形成，公司仍有发展机遇 [6] - 坚果市场潜力比瓜子大，重点在于粘性和使用习惯 [8] 公司战略规划 全年战略 - 疫情后团购、企事业单位福利、线下回转恢复，瓜子宅家场景有创新工作待做，挖掘葵瓜子功能性部分 [4][5] - 市场加速变革，散称向预包装、品牌化转化，对公司利好 [5] - 公司今年整体计划未调整，渠道结构有变化，上半年线上增长快，下半年线下发力，下半年布局家庭装产品 [5] 坚果业务战略 - 2019 年起把坚果作为主要业务，聚焦小黄袋发展，定位休闲品类，同时打造坚果罐装产品 [4] - 未来补强产品矩阵，强化家庭消费，进行坚果品类价值教育并结合消费场景 [4] - 计划做坚果店中店，有类似冰箱铺货和与卖场合作两种模式，合肥有十几家店中店 [7] - 先将原味坚果做好，再向风味化坚果布局，目标是做到中国第一、全球第一，包括市场、制造、原料端、研发等方面 [7][8] - 推出坚果燕麦聚焦早餐场景，先打造小黄袋为第一艘航母，引导消费者，做好产品宣传和健康交易 [8] 瓜子业务战略 - 葵花籽是主业，通过产品升级、与种业公司合作、品类升级等工作保持增长，如海盐瓜子去年突破 5000 万销售额 [5] - 2020 年 1 - 4 月原香瓜子因更换原料增长较快，未来扩大消费场景、提高频次、增加粘性，宣传瓜子功效 [5] 应对策略与发展措施 应对线上品牌发展 - 做品类之王，聚焦做大单品，坚持创新和产业链深耕，发挥全产业链、品质管理和线下优势 [6] - 线上业务注重与线下协同，引入人才实现较快发展 [6] 募投项目与产能规划 - 产能规划根据产品营销布局，现有年产量约（坚果 + 瓜子）20 万吨，未来 3 - 5 年有 10 万吨扩产需求，提前 2 年实施 [6] - 使用剩余 IPO 募集资金扩充重庆子公司产能，4 月计划发行可转债用于合肥、长沙、滁州新建及扩产 [6][7] 线上业务规划 - 未来线上占比加大，疫情期间电商收入中坚果占比权重较大，进行全域营销，打通营销节点及数据 [8] - 线下做在线化服务，如社群、京东到家等 [8] - 电商定位为品牌宣传窗口、新品类试验田、销售渠道和全域营销战略平台 [9] 占据消费者心智 - 2019 年启动洽洽 = 坚果战略，发挥市场货架渠道和运营管理优势 [9] - 发挥关键保鲜技术优势，聚焦小黄袋每日坚果，投入资源进行广告和内容营销 [9]