参会信息 - 投资者关系活动类型为电话会议 [2] - 参与单位及人员包括申万宏源、申万自营、申万菱信基金、富国基金等众多机构及人员 [2][3][4] - 时间为2020年4月23日，地点在公司会议室 [4] - 上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书陈俊，证券事务代表姚伟 [4] 业务数据情况 - 一季度葵花籽品类增速17 - 18%，其中蓝袋20%，红袋15 - 16%；坚果类基本持平，礼盒类受影响，每日坚果略有增长 [5] - 一季度毛利提升主要因坚果毛利率同比提升几个百分点，瓜子品类毛利率基本持平 [5] - 一季度费用因疫情对动销刺激而节约，全年销售费用率基本稳定，二季度后会加大投入 [6] - 2月底 - 3月市场订单多，因生产效率紧张和物流延迟，存在货未发和已发货未签收情况，预收账款增加 [6] 业务情况分析 - 坚果毛利率提升原因是自动化率提升使单位人工成本下降，采购规模增加和合作加深显现规模及协同效应 [5] - 一季度毛利率偏低因产能利用率低，三季度毛利率高因产量高、产能利用率高及产品结构等因素 [5][6] - 每日坚果毛利率提升需关税条款下降或供给端提升，自动化率提升带来的毛利率提升是长期过程 [6] - 公司预收账款与经营模式、生产物流及销售周期节奏有关 [6] 业务规划与策略 - 营销端持续传播每日坚果营养定位，加大营养师沟通和直播营销 [7] - 渠道端加大经销商线上、线下联动和社区营销 [7] - 产品端每日坚果推出更多新产品和家庭装 [7] - 加大坚果团购和礼品类渠道推广 [7] - 推动坚果原料示范种植，但未来几年自给率不高 [8] - 新品先线上试销搜集数据，线下城市聚焦推广，明确效果和经销商有信心后加大线下推广 [8] 业务优势与管理 - 公司按“洽洽质造”理念强化质量管理，建立ISO9001和HACCP体系，形成全流程质量监控 [8] - 公司核心优势是品质、制造、工艺，保鲜技术包括包材品质和含氧量控制、原材料当地新鲜采购和低温储藏 [9]