经营情况 - 2019年经典红袋瓜子销售额增长超10%，通过做深做透、提升弱势市场、精耕三四线及县乡市场实现 [3] - 2019年蓝袋瓜子销售额约9亿元，通过渠道拓展、产品结构优化升级和品类延伸实现，新品海瓜子销售额达5000万元 [3][4] - 2019年洽洽小黄袋每日坚果含税销售额约8.5亿元，通过差异化精准定位、掌握保鲜技术、提升产品力实现，绶带装全面升级上市 [4] 产品盈利 - 2019年坚果类产品毛利率提升，盈利水平逐步改善，因生产自动化推进、采购规模增加和战略合作协同效应，未来采购量增加毛利将进一步提升 [4] 产品规划 - 洽洽每日坚果差异在于品质，原料海外直采、采用当季鲜果，全产业链做好保鲜技术，未来加大宣传互动，强化品牌力量 [5] - 坚果业务先聚焦每日坚果，做大做强、强化宣传、结合线上线下推广，再逐步拓展差异化产品 [5] 葵花籽品类 - 2019年葵花籽品类毛利率略有下滑，因产品品质提升、新品开发、原料优化升级及部分原材料价格提升，总体原料价格稳定 [5] - 2020年加大订单农业推广，提升原料品质，巩固采购优势，通过产品升级和结构优化提升盈利水平 [5][6] 电商业务 - 2020年电商业务服务公司整体战略，是品牌传播阵地、销售渠道、新品试销推广平台和全域营销窗口 [6] 其他业务 - 2019年其他类收入减少，因聚焦瓜子坚果主业，合并报表范围减少，未来仍聚焦该领域，掌握保鲜技术，强化坚果专家形象 [6] 组织管理 - 推行事业部、BU制、“阿米巴经营”模式，升级事业部制，构建“金三角”作战团队，消除组织障碍 [7] - 持续人员优化，强化组织赋能，提升人均效率，成立洽洽增长委员会，以增长为导向，坚持创新 [7] - 完善人才梯队建设，推进薪酬市场化改革，加强人才培育，提高员工参与度，增强认同感和使命感，推动员工持股计划 [7] 疫情影响 - 疫情使公司采购销售运输受影响，后逐步恢复正常，线上销售表现较好，整体影响可控，目前生产经营已恢复正常 [7] - 疫情使消费者对产品品质和健康营养诉求提高，坚果品类发展趋势好，公司将加大健康消费理念宣传 [7][8]