公司产品销售情况 - 7月宣布对香瓜子等八个品类产品提价，在产品升级和促销推动下，市场终端反馈不错，基本消化提价影响 [2][3] - 每日坚果整体销售好，三季度增速超二季度，8月增长较快，社会库存下降快、销售增速提升，公司正推动自动化包装机安装以提升生产效率 [3] - 山药脆片等新品强调健康非薯片零食，上半年试销，7 - 8月销售上规模，7 - 8月月均实现七、八百万元，市场反馈良好 [3] 控股可交换债券情况 - 2018年8月23日收到控股股东书面通知，华泰集团拟以所持公司部分A股股票为标的非公开发行可交换公司债券，拟发行期限不超过3年（含3年），拟募集资金规模不超过10亿元，发行尚须获监管部门同意，最终发行方案根据发行时市场状况确定 [3] 新品成功关键因素 - 营销创新，引进里斯专业咨询公司协助制定推新战略，如将缤纷果仁换成每日坚果，增加消费场景提升销售效果 [4] - 组织结构变革，形成产品事业部和销售事业部，各事业部下分业绩BU，组织架构调整完成并显示管理效率，将继续优化并推动BU单元运营，落实阿米巴管理模式，双月业绩PK会形成固定模式，通过内部竞争提升组织效率 [4] - 构建完善有效考核和激励体系，推动员工持股计划实施，构建长效激励机制 [4] 坚果市场竞争格局及突破点 - 国内线下突出性全国性坚果品牌不多，市场需求大 [5] - 今年在渠道上游创新，打开特通和团购渠道，江苏市场中秋期间每日坚果礼盒有重大突破，以当地经销商、公司定制部、销售BU等打开团购市场 [5] - 持续依托洽洽质造理念，打造高品质新品，构筑产品品质优势 [5] 电商线上业务发展 - 在公司整体战略聚焦基础上，发挥洽洽质造优势，实现快速发展，发挥线上消费者数据分析优势、新渠道对新品及业绩发展的贡献 [5]