公司业绩情况 - 2023年上半年营收15.22亿元，同比增长25.33% [3] - 上半年归母净利润1.85亿元，同比增长173.9% [3] - 上半年综合毛利率60.3%，符合全年预期 [3] - 三费合计同比减少11.90% [3] - 第二季度毛利率70.12%，环比一季度提高19.03个百分点 [3] - 第二季度扣非净利润1900万元，同比增长112% [3] - 上半年订单增速30% [7] - 上半年与中国移动关联交易1.85亿，预估全年在10亿左右 [7] 业务发展亮点 与中国移动合作成果 - 在苏州成立全资子公司，与移动苏州云能力中心合作，发布移动云|星辰安全品牌 [3] - 累计12款产品（17款子产品）进入中国移动核心能力及自主产品清单 [3] - 累计和30多家中移集团下属子公司签署战略协议 [3] - 和中移互联网公司联合发布超级SIM安全网关并取得落地项目 [3] 细分市场表现 - 在数据安全、工业互联网安全等细分市场排名第一 [4] - 上半年云安全收入增速超100%，工业互联网安全收入增速超30%，信创订单增速130%以上 [4] - 零信任SDP、网络安全靶场收入增速超200%，云安全管理平台等产品收入实现100%以上增长，数据安全产品等收入实现30%以上增长 [4] 未来规划与布局 数据安全领域 - 与中国移动一起成为数据安全领域强大技术群体，布局数据绿洲战略 [4] AI安全领域 - 与中国移动合作探讨AI计算基础设施发展路径，打造安全垂直领域大模型和安全基础设施 [5] 云安全领域 - 全面和移动云对接，在苏州成立云安全总部，实现多方面技术业务对接 [5] 超级SIM卡领域 - 将安全禀赋注入中国移动体系，开发场景化身份与信任产品解决方案 [6] 安全托管运营服务 - 服务高端客户和中小客户，9月与中国移动签署协议构建城市安全运营中心 [7] 新业务板块 - 云业务及相关业务预计增速较快，工控业务未来有较大发展空间 [7] 问答环节要点 经营管理改变 - 移动委派董事长、CFO和业务协同副总，战略规划贴合移动定位 [4] 降本增效措施 - 优化销售侧投入，调整人员结构，调整奖金发放策略，研发资本化 [5] 毛利率趋势 - 预计全年毛利率约60% [5] 控费与能效提升 - 与中国移动融合提升人均产能和营销能力，研发投入保持20%左右，人员增速5%-10% [6] 信创布局 - 信创是未来发展方向，国内市场是增量市场 [6] 下游客户预算与行业增速 - 政府行业占比下降但增速稳定，运营商、特殊、公安、能源和企业市场上半年增速较好，金融行业较弱 [7] 应收账款与业务区域布局 - 加强回款催收，二季度回款改善，华东加强布局有效果，华南保持较好增长 [8] 密码领域发展 - 围绕中国移动新型数字基础设施布局，已形成核心技术和基本布局 [7]