分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会，于2023年5月8日15:00 - 17:00采用网络远程方式在深圳证券交易所“互动易平台”栏目进行 [2] - 参与单位为启明星辰，接待人员包括董事长、总经理王佳，董事、副总经理等张媛，独立董事张晓婷 [2] 分组2：大模型与中国移动合作方向 - 一是采用大模型处理安全相关样本数据，在大数据环境和中国移动算力支撑下进行安全垂直领域大模型训练并持续沟通 [2] - 二是基于已训练到一定程度的广义泛能力大模型进行安全垂直领域数据训练模型，与中国移动深度合作 [2] 分组3：行业商业模式及公司规划 - 去年公司回款延迟，尤其是大型项目，一季度回款延迟致经营性现金流下降，4月开始很多项目回款，预计未来回款改善，应收账款主要来自政府和大型央企，安全性高 [4] - 国内下游客户以政府和大型企业为主，网络和信息化应用以专有云、行业云为主，与美国公有云为主场景有差异 [4] - 公司2017年开始布局安全运营中心，推广远程运营的SaaS化服务模式，部分云安全能力以SaaS化方式提供，目前这部分收入在整体收入占比不大 [4] - 未来下游客户仍以政府和大型企业为主，公司在云安全方向持续投入研发，覆盖云网边地端安全需求，随着客户业务上云场景成熟，SaaS化安全收入将增加 [4] 分组4：毛利率及中移资本审批进展 - 一季度较多与中移动的协同项目及服务项目导致毛利率下滑 [4] - 中移资本报国务院审批进展顺利，正在履行内部批准程序，预计较快取得国资批复，批复后及时披露，取得国务院国资委批准后向深交所报送发行审核文件 [5]