一季度业绩情况 - 一季度营业收入 7.88 亿元，同比增长 39.56% [3] - 归母净利润亏损 6573 万，亏损大幅收窄 32.6% [3] - 毛利率为 51%，较去年同期下滑较多，预计全年毛利率维持在 60% [3] - 一季度订单增速约 45%，保证未来业绩持续增长 [3] - 一季度三费合计 5.68 亿，同比下降 5%，销售费用 2.72 亿，同比下降 12%，研发费用 2.46 亿，同比增长 5.43% [3] 定增与股权激励计划 - 向特定对象发行股份项目中止，因定增事项从证监会平移到交易所，等待国资委批复时间计入 60 天审核期限，预计较快取得批复，不影响协同及定增事项 [3] - 调整股权激励计划，2023 年收入增长率与 2021 年基数相比目标调整到 35%，净利润增长率目标调整到 25%，与 2022 年相比，收入同比增长不低于 33.45%，净利润同比增长不低于 72%，收入目标 59.21 亿元，利润目标 10.77 亿元 [3][4] 移动云大会合作成果 - 启明星辰是移动云大会安全论坛承办方之一，发布“移动云 | 星辰”安全品牌、云脑和云网全域安全产品系列，包括“超级 SIM 安全网关” [4] - 公司领导与中国移动下属部分专业子公司、部分省移动负责人开展具体合作会谈，体现双方在安全方向业务合作有序、深入推进 [4] 问答环节要点 业绩与订单 - 移动对公司业绩贡献及二季度订单情况未明确提及，除移动外部分领域恢复发展较快，公司会优化费用，改善费用产出比，平衡研发投入与利润 [5] 移动业务占比 - 启明星辰作为中国移动安全板块补充，近期在移动 DICT 安全项目中占比可上升 1 - 2 个百分点，3% 为下限，大型电子政务项目安全占比超 10%，希望在中国移动 5G 全链接工厂项目安全占比达 3% - 5% [5] 数据安全技术 - 数据安全 3.0 存在技术性能问题，启明星辰从技术和工程角度解决，与中国移动合作推进，在学术和工程两方面开展工作，中国移动数据存量优势助力公司跃升 [5] 云安全与数据安全业务 - 云安全发展重点与移动云高度重合，数据安全坚持 1.0、2.0、3.0 布局，有多个云项目合作案例，云安全、数据安全业务在政府、国资云、行业级市场客户逐步落地 [5][6] 人员与产品合作 - 营销侧人员结构调整，研发侧加大人员投入，公司 6900 人，今年预计增加几百人 [6] - 新产品围绕涉云安全、数据安全、安全运营中心展开，超级 SIM 卡和超级网关将在销售侧铺开，上半年改造适配产品，还将推出靠近用户侧安全产品、数据安全管控平台、可信数据治理空间等，运营服务侧增加新业务模块 [6] AI 安全布局 - AI 技术用于整体安全活动，与国内领先企业沟通，推进符号式 AI 模型、垂直领域大模型训练、基于广义泛能力大模型训练三类技术路线，与中国移动深度合作 [6][7] - AI 以基础设施平台和算法模块植入两种模式作用于产品，提升整体竞争力而非单纯追求单价提升 [7]