公司业绩与整合 - 今年是启明星辰和网御星云前后场完全整合的第一年，整合效果不错，两个团队发展良好 [2] - 今年三季度单季度盈利两千多万，较去年增长不少 [2] 市场业务 - 海外业务以日本市场为主，近两年增长快但规模不大，公司重心在国内市场 [3] 行业发展 - 政府和大企业对网络安全重视程度增加，斯诺登事件使安全行业受关注，行业发展前景好 [3] 公司并购 - 并购的公司融合良好，网御星云的成功并购为其他并购提供经验 [3] 业务融合 - 与合众信息利用现有技术在数据安全方面提供整套解决方案 [3] 行业并购看法 - 认为行业并购频繁是好事，表明大家看好行业，且政府等监管机构支持 [3] 产品情况 - 本月初升级大批产品，推出下一代防火墙phase2产品概念，新功能包括防范ATP攻击 [3] - 产品购买后第一年售后服务免费，第二年收取15%服务费，客户替换新产品周期为3 - 5年 [4] 季节性差异 - 启明星辰客户以央企、大型行业客户为主，直销占比大，季节性强；网御星云以分销、军队、军工为主，季节性相对较好 [4] 收入分布 - 金融、电信行业收入各1亿多，政府军队收入2 - 3亿，能源、烟草收入近1亿 [4] 销售比例 - 并购网御星云后渠道销售加强，目前渠道销售和直销比例约为五五开 [4] 项目周期 - 一般大项目周期在半年及以上 [4]