公司基本情况 - 主营业务为通过自有销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品，以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售 [1] - 核心竞争力为“3 + 1”网络和“3 + 1”团队 [1] 公司产品情况 - 分销产品覆盖品牌近 200 个、产品 SKU100 万 +，前五大供应商为施耐德、ABB、西门子、常熟开关、德力西，近年拓展了研华、天正等品牌 [1] 采购与库存管理 - 大部分分销产品先买断再出售，需保有一定存货量，常规品备货根据市场及客户需求货期进行，不超过 3 个月 [2] - 采用 EDI、ERP、WMS 等系统管理，ERP 系统日常有 2000 以上并发用户，日处理订单达 100 万张以上，7 大物流仓和子公司中转仓多数上线 WMS 系统 [2] - 部分供应商有退换货政策，公司可优化库存结构降低存货积压风险，也制定制度提高存货周转率 [2] 分销协议情况 - 截至 2023 年 4 月 12 日，与施耐德签署多份《分销协议》，低压配电及工控产品分销协议采购目标金额合计 343,440.1 万元（不含税），相关设备/产品采购合同金额为 421.75 万元（不含税） [2] - 截至 2023 年 9 月 30 日，签署协议履行金额为 255,637.3 万元（不含税） [2] 采购价格与售后团队 - 每年年初与供应商签订年度分销框架协议，过程中可能调整，也有促销政策谈判 [3] - 在全国拥有 30 多个服务站点，300 多名工程师，参股孙公司旗下工业速派服务平台有上万名注册认证第三方工程师，形成覆盖全国的三级服务网络 [3] 业务季节性与商城定位 - 分销业务季节性不明显，下半年营业收入一般好于上半年，Q1 净利润可能稍高，Q4 较低 [3] - 众业达商城采用线上线下协同增效模式，承担“众业达客户电子化入口、客户推广出口”职能，客户群体主要为生产型客户；工控猫商城采用纯线上运营方式，客户群体主要为渠道型客户 [3] 商城销售与线下渠道 - 截至 2023 年前三季度，众业达商城销售额 71.38 亿元（含税），扣税后占营业收入（分销）的占比约为 70% [4] - 商城运营团队线上线下发力，提高客户黏性 [4] - 通过 54 家子公司及 100 多个办事处覆盖国内主要城市，未来销售网络将进一步下沉与扩张，增加新的产品线与品牌 [4] 下游客户与行业前景 - 工业电气产品下游分布广泛，公司下游客户主要有盘厂、集成商等，客户相对分散 [5] - 大数据中心等领域建设将带动工业电气产品分销行业增长，为公司带来更多业务机会 [5]