公司基本情况 - 主营业务为通过自有销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品，以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售 [1] - 核心竞争力为“3 + 1”网络和“3 + 1”团队 [1] “3 + 1”网络 - “分销网”：拥有 54 家子公司及 100 多个办事处，未来将下沉与扩张，结合行业趋势增加产品线与品牌 [1][2] - “物流网”：有 7 大物流中心和 50 个物流配送中转仓，将升级改造设施设备，优化物流管理与服务体系 [2] - “技术服务网”：构建全国性工业技术服务网络，上线技术服务平台 zydCARE，形成覆盖全国的三级服务网络 [2] - “加互联网”：整合三网资源，通过“众业达商城”“工控猫商城”“工业速派”实现数字化闭环 [2] “3 + 1”团队 - 配电团队及工控团队聚焦核心客户，优化客户结构 [2] - 中小客户团队聚焦中小客户，实现数字化覆盖和渠道开发 [2] - 技术服务团队提供产品服务、行业方案和增值服务，打造专业化团队实现全面覆盖战略 [2][3] 业绩情况 - 2021 - 2022 年归母净利润分别为 4.16 亿元、2.95 亿元，2021 年非经常性损益影响净利润 10472.32 万元，2022 年扣非后归母净利润同比下降 7.39% [3] - 2023 年前三季度营收 89.48 亿元，同比下降 6.59%，归母净利润 2.63 亿元，同比下降 17.52% [3] 业务策略 - 通过覆盖全国的分销网络和众业达商城，提升物流、技术服务能力，提高议价能力和毛利率，通过精细化管理提升净利率 [3] - 产品结合供应商指导价、采购成本和市场实际定价，采购成本提高时相应提高销售单价 [4] 供应商折扣返点 - 每年与供应商签订分销协议，按季度、年度获采购量一定比例销售折扣，取得确认函或开票信息后抵减成本 [3][4] 业务占比与品牌 - 系统集成与成套制造业务占主营业务收入约 2%，提供一揽子服务 [4] - 分销产品覆盖近 200 个品牌、70 多万种型号，前五大供应商采购占比从 2017 年 90%以上降至 80%以下，坚持多品牌战略，拓展新品牌并将增加品牌和品类 [4]