公司业务与核心竞争力 - 公司主营业务为工业电气元器件产品分销及系统集成、成套制造产品的生产和销售 [1] - 核心竞争力为"3+1"网络（分销网、物流网、技术服务网+互联网）和"3+1"团队（配电团队、工控团队、中小客户团队+技术服务团队） [1] - 分销网络覆盖54家子公司及100多个办事处，未来将进一步下沉扩张 [1] - 物流网络包括8大物流中心和50个物流配送中转仓，缩短供货周期 [2] - 技术服务网络通过zydCARE平台实现全国三级服务网络覆盖 [2] - 互联网平台包括众业达商城、工控猫商城和工业速派平台，形成数字化闭环 [2] 财务与运营数据 - 2023年上半年分销业务收入56.27亿元，众业达商城占比80%（45.18亿元），同比增长30% [3] - 2022年分销业务收入119.76亿元，众业达商城占比61.5%（73.65亿元），同比增长7.38% [3] - 2023年前三季度众业达商城销售额71.38亿元（含税），扣税后占分销业务收入约70% [3] - 2023年上半年系统集成与成套制造业务收入1.18亿元，同比增长188.87% [4] - 分销业务毛利率受季度和年度销售折扣影响，Q1净利润通常较高 [4] 产品与市场策略 - 分销产品覆盖近200个品牌、70多万种型号，外资品牌采购占比较大 [5] - 前五大供应商采购占比从2017年的90%以上降至目前的80%以下 [5] - 新增菲尼克斯、研华、天正、德力西、欧姆龙等品牌，2022年与SMC合作进入气动产品领域 [5] - 系统集成产品包括石油钻井平台配电柜/控制柜、风力发电水冷/变浆系统、电动车充电站整体解决方案 [3][4] - 已销售50多套预装式充电站，运营6个充电站点 [4] 渠道与数字化发展 - 采用线上线下协同运营模式，商城承担"电子化入口、推广出口"职能 [3] - 渠道建设侧重扩大覆盖和下沉，提升办事处销售渗透率 [4] - 仓储物流持续优化WMS系统，提升运营效率 [4] - 中国工控网拥有426万注册用户（含35万家工厂客户），业务分为媒体平台、电商业务和技术服务外包 [5] 现金流与风险管理 - 分销行业特性决定现金流压力持续存在 [3] - 通过数字化工具加强应收账款风险控制，强化节点管理 [3] - 目前业务以国内为主，暂不涉及海外业务 [4]