公司基本信息 - 证券代码 002539，证券简称云图控股 [2] - 投资者关系活动类别为电话会议，参与单位众多，包括方正证券、中庚基金等 [2] - 活动时间为 2021 年 3 月 20 - 22 日多个时段，地点在云图控股会议室 [2][3] - 上市公司接待人员为董事、副总裁、董事会秘书王生兵和证券事务代表陈银 [3] 公司经营业绩 - 2020 年度营业总收入 91.54 亿元，同比增长 6.12%；归属上市公司股东净利润 4.99 亿元，同比增长 133.79%；基本每股收益 0.49 元/股，同比增长 134.46% [3] - 经营业绩增长因产业链一体化、产能布局和渠道整合初显成效，主营复合肥销量和毛利同比增长；营业总收入增幅不大因复合肥销量增加但销售均价下降，纯碱产品销售均价也下降 [3] 员工持股计划 - 拟实施第二期员工持股计划，股票来源为公司回购账户股票，规模不超过 1620 万股，占总股本 1.60% [3] - 参加人数不超过 24 人，包括 4 名董事高管及 2 名监事，过户价格 1 元/股 [3] 行业发展趋势 - 复合肥行业整体向好，受益于粮果蔬奶涨价，农民种植积极性提升，购买高品质肥料意愿强；粮食安全战略推动下，农业需求和政策带动复合肥市场向好 [3][4] - 未来行业整合持续，强强联合、跨界联合成常态，竞争是头部大企业之间的竞争；农民对肥料需求回归理性，产品性价比成竞争关键 [5] 公司核心竞争优势 - 完整产业链带来低成本优势，建立除尿素外氮肥完整产业链和从磷矿资源开始的磷肥完整产业链，上游原料、包材基本自给自足 [4] - 渠道整合全面，打造营销团队，按类消费品模式改造复合肥，探索新技术和新营销模式，市场份额扩大，口碑变好，管理层经验丰富 [4] 公司未来规划 - 围绕复合肥产业链填平补齐，夯实成本优势，建设改造环保节能项目 [4] 问答环节要点 - 产能情况：复合肥产能 510 万吨/年，纯碱、氯化铵 60 万双吨/年，磷酸一铵 43 万吨/年，黄磷 6 万吨/年，食用盐 40 万吨/年 [4] - 2020 年复合肥渠道和销售：营销渠道发力，渠道拓展和下沉并进，有一级经销商 5000 余家、镇村级零售终端网点 10 万余家，覆盖全国 2000 余个农业县市；销量约 260 万吨，较 2019 年增长 13.04% [4] - 海外市场拓展：2013 年开始布局东南亚，在泰国、越南、马来西亚自建品牌、团队和渠道，取得阶段性成果 [4] - 雷波磷矿采矿证：全力推进牛牛寨磷矿“探转采”手续，正在办理四川省自然资源主管部门对矿区范围划定的审批 [5] - 2020 年复合肥毛利率增加原因：得益于一体化产业链建设，低成本优势凸显 [5] - 2021 年一季度业绩：预计归属上市公司股东净利润 1.74 - 1.92 亿元，较上年同期增长 200% - 230%，因一体化产业链完善和渠道整合，复合肥销量和毛利率同比增加 [5]