财务表现 - 2021年公司实现营业收入25.40亿元，归属于母公司股东的净利润7,331.46万元，较2020年增长122.61% [2] - 2022年第一季度公司实现营业收入8.14亿元，较上年同期增长43.68%，归属于母公司股东的净利润2,012.64万元，较上年同期增长38.45% [2] - 经营活动产生的现金流量净额24,674.38万元，较上年同期增加21,640.69万元 [2] 产品与市场 - 第一大单品"爱加"及新单品"可睿欣"自2022年以来实现了较好的销售成果 [3] - 可睿欣产品配方优秀，性价比高，复购率喜人，执行严格的控价、控盘、控店、控货政策 [3] - 公司已提交15个系列45个婴幼儿配方奶粉配方注册的申报、受理，目前进展顺利 [4] 渠道与运营 - 公司持续优化库存，积极推进新零售转型 [3] - 直供终端的新零售模式运行良好，新品可睿欣4月份单月销售接近2021年全年 [4] - 公司通过新零售模式实现在线化、数智化动态实时跟踪运营情况的业务比重大幅增长 [4] 行业与竞争 - 2022年婴配粉行业仍将是存量博弈状态，中小品牌将加速出局，行业集中度将进一步提升 [4] - 国产优质品牌对海外产品的替代会加速，内资优质品牌存在较好的结构性增长机会 [4] - 随着各地三胎支持政策落地，备孕人数将逐步增加，未来新生儿人口有望回升 [4] 管理与改革 - 创始人回归兼任总经理后，带领团队全面变革创新，提升渠道力，夯实存量，拓展增量，降本增效明显 [2] - 公司持续优化组织架构、优化团队配置结构，提升后台总体支持效能、提高人效，资源向一线倾斜 [5] - 公司严格实施费用的投入产出评估，坚持"目标导向、费率包干、任务兜底、业绩说话、优胜劣汰" [5] 疫情应对 - 公司作为指定的保供企业，已成立专门的保供项目组，确保原辅料供应体系和生产体系的健康运行 [4] - 公司拥有提升宝宝免疫力配方的第一大单品"爱加"，迎合了时下提升宝宝免疫力的消费需求 [3] - 外资品牌供应出现缺口，消费者转向购买国产奶粉的比例不断增加 [3]