经营改善与转型 - 公司主要任务是夯实基础、降本增效、向新零售模式转型，成效初步显现 [2] - 周年庆、双十一期间，电商及新零售渠道销售占比超过55%，达成里程碑意义的销售转型 [2] - 双十一期间，京东平台同比增长14%，转化率提升近31%，客单价提升21.5% [2] - 董事长亲临京东直播间，当天冲进京东超市排位赛TOP3，大幅提升平台影响力 [3] - 四季度以来，OEM、ODM增量业务订单增长迅速，工厂已满产，品牌授权业务有序推进 [3] 线上线下渠道布局 - 线下传统渠道仍然是重要阵地，公司持续梳理调整传统渠道，强化投入产出良性循环 [3] - 公司加大产品价值体系管理，严查严惩产品窜货现象，保障渠道良性健康发展 [3] - 线上销售主要品类为爱加和菁爱，爱加系列在双十一期间增长迅速，菁爱供应恢复后销量回升 [3] - 新品可睿欣在线上线下融合的新零售渠道增速不错 [3] 新国标与二次配方注册 - 新国标和二次配方注册将提高行业准入门槛，加速小品牌淘汰，提高行业集中度，对公司是利好 [4] - 公司已成立专项工作小组推进二次配方注册工作，新品可睿欣已参照新国标要求上市 [4] 天津工厂与产品规划 - 天津工厂计划明年投产，主要生产羊奶粉、有机奶粉及奶基营养品，布局超高端产品领域 [4] 奶价与供应链管理 - 预计奶价等原材料上涨将持续，公司拥有自建牧场和全球优质原料供应渠道，优化原料供应结构以降低成本 [4] - 公司将依据原材料价格变化及行业情况，必要时重新梳理产品价格体系 [4]