公司概况与战略 - 贝因美创立于1992年，主要从事婴幼儿配方食品的研发、生产和销售 [2] - 公司坚持"育儿专家，亲子顾问"的品牌定位和"对宝宝负责 让妈妈放心"的质量方针 [2] - 公司以消费者需求为根本，采取差异化市场营销策略，致力于经营绩效的改善 [2] - 公司计划构建母婴生态圈，发展成围绕亲子家庭生育、养育、教育为一体的母婴亲子数字化平台企业 [3] 组织结构与经营变革 - 董事长谢宏兼任总经理后，对组织架构进行了合并优化调整，减少内耗 [3] - 对关键任务或创新项目采用任务型小组形式推动实施 [3] - 优化人员结构，实行优胜劣汰、及时激励措施，推进薪酬结构调整，降低现金薪酬比例，提高中长期激励薪酬比例 [3] - 对渠道进行全面优化梳理，推进新零售业务模式的落实 [3] 新零售模式 - 新零售门店拓展目标覆盖全国30000家终端 [3] - 新零售模式优势：高性价比产品、终端利润高、客户先款后货 [3] - 新零售模式数智化程度高，效率高，缩短中间环节，提高公司毛利 [3] - 对新零售合作终端实行一店一策，根据门店所在商圈特征匹配差异化产品营销策略 [3] 研发与核心竞争力 - 贝因美研究院已成为高新技术企业、国家级博士后工作站，研究领域涵盖基础研究、技术研究、产品研发三大模块13个领域 [4] - 25年里承担了一项中欧合作课题，三项国家重点研发课题，十余项省市级科研课题 [4] - 研发有51款婴配粉注册配方和4款特殊医学用途配方 [4] - 研发技术和产品质量在全球领先 [4] 行业政策与市场前景 - 三胎政策标志着鼓励生育将是国家一项长期的基本国策，母婴行业是永续的朝阳行业 [4] - 新国标二次配方注册将提高业内企业的技术水平要求，加速淘汰小品牌 [4] - 外资品牌份额将继续延续下降趋势，市场集中度将进一步提高 [4] - 对有综合实力的国产品牌来说是机遇 [4] 未来发展与项目进展 - 天津工厂已完成主体建设工程，预计2021年竣工，2022年初实现投产 [4] - 公司期待通过组织结构、人员及薪酬、渠道、业务模式创新等方面的变革调整带来较好的绩效呈现 [3]