公司概况与战略 - 贝因美创立于1992年，主要从事婴幼儿配方食品的研发、生产和销售，拥有60个婴幼儿配方乳粉产品注册配方和4个特医配产品注册配方 [2] - 公司拥有6家生产工厂，其中贝因美（杭州）食品研究院有限公司获得国家高新技术企业认定，黑龙江贝因美乳业有限公司为国家农业产业化重点龙头企业 [2] - 公司以"育儿专家，亲子顾问"为品牌定位，致力于构建母婴生态圈，发展成围绕亲子家庭生育、养育、教育为一体的母婴亲子平台企业 [4] 产品与市场 - 公司产品矩阵包括全系孕/婴/童/成人配方奶粉、婴幼儿辅食、儿童健康零食、母婴营养品和其他乳制品五大品类 [2] - 公司正在布局超高端婴配乳粉品类，天津工厂将弥补公司在超高端羊奶粉和有机奶粉品类方面的不足 [4] - 公司确定了以"贝因美"品牌统领全系孕/婴/童/成人配方奶粉，以"冠军宝贝"品牌统领婴幼儿辅食，以"Kidsclub"品牌统领儿童健康零食，以"Beingmate"品牌统领母婴营养品和以"贝佳满"品牌统领其他乳制品的五大品牌矩阵 [4] 经营与策略 - 公司创始人、董事长谢宏先生现在同时兼任公司总经理，内部组织运行效率提升，新零售业务模式已经开始在部分门店进行试点并取得不错效果 [3] - 公司从2021年三、四月起开始开展新零售模式的试点工作，选择重要区域终端进行试验，五月启动规模性复制推广工作 [3] - 公司定增项目已取得证监会批文，收到许多有意向投资者发来的认购意向函 [3] 未来展望 - 公司希望通过新零售模式通过高性价比产品切入市场，目前来看取得了不错的效果 [5] - 公司未来将在立足奶粉主业的基础上，积极拓展母婴生态圈相关产品，为消费者提供更多、更优的选择 [4] - 公司希望能尽快回到曾经的行业地位，用更好的业绩回馈广大投资者 [4] 投资者关系 - 公司会依据既定的经营方针和策略原则，动态梳理、优化经销合作伙伴，选择符合公司发展方向的客户合作 [4] - 公司有淘汰机制，将不符合要求、不遵守经销规则的客户淘汰出局，逐步筛选出遵守合作规则、能达成业绩目标、愿意与公司长期合作的有竞争力的合作伙伴 [4]