公司概况与战略 - 贝因美创立于1992年，主要从事婴幼儿配方食品的研发、生产和销售业务 [3] - 公司拥有60个婴幼儿配方乳粉产品注册配方、4个特医配产品注册配方，6家生产工厂 [3] - 公司形成了全系孕/婴/童/成人配方奶粉、婴幼儿辅食、儿童健康零食、母婴营养品和其他乳制品五大品类矩阵 [3] - 公司以"成功生养教理论"为核心，为新生代父母提供生育、养育、教育的全面解决方案 [3] 行业趋势与政策影响 - 婴配粉客群"三年一迭代"，行业集中度提高，高端、超高端产品更受青睐 [4] - 三胎政策将婚嫁、生育、养育、教育一体考虑，母婴行业是永续的朝阳行业 [4] - 新国标实施将提高行业门槛，导致品牌集中度提升，规范市场竞争环境 [4] - 新冠疫苗接种短期内可能影响备孕计划，但中长期利好有实力的品牌 [5] 公司经营与调整 - 公司创始人谢宏兼任总经理，进行了董监事会换届和内部人事调整 [4] - 公司提升内部组织运行效率，改革组织结构、工作流程和激励机制 [4] - 新零售业务模式已在部分门店试点，取得不错效果 [4] - 定增项目已过发审会，正在等待证监会批文 [4] 产品与市场策略 - 公司有充足的产品储备，儿童粉市场未来有较大发展空间 [5] - 原材料价格上涨可能影响产品价格，超高端产品市场总量仍将增长 [5] - 公司与约20000家门店合作，但各门店销售贡献不一 [5] - 新零售模式从2021年3-4月开始试点，5月启动规模性复制推广 [5] - 公司优化产品梳理，聚焦主品类模块发展，实行一店一策 [6]