财务表现 - 2019年营收27.85亿，同比增长11.83% [3] - 2019年销售费用11.03亿，同比增加10.87%，但销售占比下降0.35% [3] - 2019年管理费用3.15亿，同比增加1.58%，但费用占比下降1.15% [3] - 2019年扣除非经常性损益的净利润-1.38亿，较2018年增加36.11%，减亏7826.79万 [3] - 2020年第一季度营收7.13亿，较上年同期6.33亿增加12.79% [3] - 2020年第一季度销售费用率同比下降2.03% [3] - 2020年第一季度财务费用同比增加6075万元，与营业收入占比7.67%，同比增加8.62百分点 [3] 经营策略 - 2019年提出"休养生息"战略，进行企业组织架构提升、流程调整、品牌文化塑造、品类发展及渠道整理 [3] - 2020年提出继续发力、固本清源的发展策略，专注聚焦核心品类，凸显民族"大国品牌"和"不一般"的奶粉 [5] - 2020年疫情下，贝因美确保供应，增加3000多家门店分销，辐射6309万人群完成曝光 [4] - 2020年疫情下，贝因美与母婴达人深度合作，形成28篇图文，进行47场医务专业专家活动 [4] 产品与品牌 - 2019年粉爱、经典优选、童享增速分别为37.2%、62.2%、24.3%，爆款粉爱10亿体量，三大品类贡献占比41.2%收入 [4] - 2019年上市营养品系列，拥有3个特殊医学用途注册配方，布局舒好敏、Bubs [4] - 2020年贝因美提出把爱+变成第一大品牌，利用特配、辅食和营养品作为额外增量 [5] 渠道与市场 - 2019年全年，大客户（含孩子王、爱婴室等）销售收入翻一番，区域渠道增长36% [7] - 2020年疫情下，贝因美增加3000多家门店分销，辐射6309万人群完成曝光 [4] - 2020年疫情下，贝因美与母婴达人深度合作，形成28篇图文，进行47场医务专业专家活动 [4] - 2020年贝因美提出强化根本，做强四大主营和重点渠道，把新零售的经营体系构造完整 [5] 投资者问答 - 2020年第一季度汇兑损益损失4000万，仍实现1000多万净利润 [5] - 2020年第一季度由于疫情突发，汇率波动比较特殊，预计后面三个季度汇率持续不利的概率不大 [5] - 2020年第一季度渠道库存略有上升，四月继续销售，库存下降快 [5] - 2020年第一季度渠道+终端库存大约有80天左右 [5] - 2020年贝因美提出必须弯道超车，产品创新上，贝因美有"不一般"的奶粉 [6] - 2020年贝因美提出生意模式创新上，贝因美用10分钟直播，讲透产品内容 [6] - 2020年贝因美提出国产往一二线走成功的可能性大，生态模式的领先，重要载体是电商和大客户 [7] - 2020年贝因美提出消费者的实际购买量和市场购买力短时间内海外奶粉可能并无下滑 [7] - 2020年贝因美提出2019年全年，大客户（含孩子王、爱婴室等）销售收入翻一番，区域渠道增长36% [7] - 2020年贝因美提出对经销商的定位是渠道之上的服务商，为门店团队提供服务 [7]