公司战略与规划 - 贝因美提出了六重奏策略方针，包括重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重溯文化、重树商誉 [3] - 未来三年规划为"边破边立，稳中求变，逐年改善，三年致胜"，目标是完成2018年保壳任务并培育品牌 [4] - 贝因美未来要走特色发展之路，包括合规发展、数据营销、国际合作、社会统合 [4] - 未来5-10年目标是成为母婴行业龙头，品牌定位为"亲子顾问，育儿专家" [5] 产品与市场策略 - 贝因美取得了17个配方001号，51个品项的注册号，并取得特殊医学配方注册 [3] - 配方注册制实施后，预计70%的品牌将被淘汰 [3] - 产品定位为"国际品质，华人配方"，将推进口品类以呼应定位 [5] - 2018年将打造3-5个核心品类，其他品类采用总承销模式 [5] - 母婴渠道在行业占比50%-60%，贝因美将调整渠道结构并加强与京东、天猫的合作 [6] 财务与运营 - 2018年一季度预测亏损8000万到盈利1000万，7月15日前未发布业绩修正 [3] - 2018年盈亏平衡点设置在15-20亿营收，调整营销费用管理方式 [5] - 二季度已处置部分闲置资产，后续将继续处置 [5] - 存货处理较早，目前在行业中处于良性状态 [6] 渠道与销售 - 重建渠道策略包括加大婴童连锁系统门店合作，聚焦重点客户和门店 [3] - 经销模式包括直营模式、总承销模式和包销模式 [6] - 三四线城市渠道策略以满足消费者需求为核心，超高端和进口产品重点布局大城市及周边 [6] 团队与管理 - 推行合伙人制度，持续推进人事优化和薪酬变革 [3] - 总经理表示将长期在贝因美发展，强调团队执行力和意识问题 [7] - 董事长对总经理全面授权，强调团队战斗力和指挥官的重要性 [7] 行业环境 - 二胎政策放开后出生率明显回升，消费升级趋势明显 [3] - 配方注册制实施后，2018年1月1日起未通过注册的奶粉不允许生产 [3] - 行业库存主要在流通环节甩货，二季度开始门店甩货 [6]