行业现状与挑战 - 婴幼儿奶粉行业去年和今年波动巨大，主要受国家部委整顿清理和行业竞争格局变化的影响 [1] - 行业呈现出群雄争霸的局面，竞争格局急剧变化，同行都在努力适应行业变化 [1] - 海淘对国内企业造成较大冲击，传闻海淘量达到10万吨 [2] - 消费者对洋品牌的盲目崇拜心理仍然存在，部分消费者对国产奶粉不放心 [2][3] 公司战略与应对措施 - 贝因美选择变革方向，尽管变革难度大，但认为方向正确，最终需市场检验 [2] - 公司通过客服体系、消费者教育等方式努力扭转消费者对国产奶粉的不良印象 [3] - 贝因美与Kerry公司合作推出新产品，品质与洋品牌无异，但消费者认知度不足 [3] - 公司计划在儿童奶市场中站稳脚跟，并通过营养优势赢得消费者认同 [4] - 针对KA卖场销量下滑，贝因美计划开发渠道专供产品，确保产品定位清晰、策划到位、销售推动到位 [4] - 贝因美加快全球化进程，与Kerry和恒天然达成战略合作，未来全球化将成为重要增长点 [5][6] 渠道与销售策略 - 贝因美是多渠道公司，注重渠道间的平衡和健康性 [6] - 公司销售费用率偏高，主要由于全渠道体系的基本投入，未来通过营收增长降低费用比 [6] - 贝因美对不同渠道进行产品区隔，但目前品项供应不足，未达到渠道要求 [5] 合作与审批进展 - 贝因美与恒天然的合作需商务部批准，目前双方材料已提交，等待审批 [6] - 商务部批准后，恒天然可实施要约收购事项，股东大会已通过相关决议 [7]