合作与战略 - 贝因美与恒天然合作的目的包括打造高质量、低成本的国际奶源供应链，利用恒天然在牧场建设和管理方面的经验，以及借助恒天然的全球化战略经验 [2][3] - 贝因美与恒天然将在澳大利亚组建合资公司，贝因美持有51%股权，恒天然持有49%股权，预计总投资为2亿澳元 [3] - 合资公司将购买恒天然在澳大利亚的达润制造工厂，主要生产婴幼儿配方奶粉、基粉等产品，工厂产能约为6万吨，可控奶源约为24万吨原奶，未来计划达到32万吨 [3] 行业现状与挑战 - 奶粉行业面临前所未有的竞争态势，目前有1686家婴幼儿奶粉品牌获准进入中国市场，行业整顿和中小企业退出市场仍需时间 [4] - 贝因美主营业务正在进行从B2B到B2C的转型，逐步实现分渠道分产品的精准营销，未来几年配方奶粉仍将是公司主业 [4] - 渠道库存趋于良性，价格稳定，经销商队伍稳定，行业环境没有大变化的情况下，下半年通常比上半年表现更好 [4] 产品与市场策略 - 贝因美儿童奶于2014年7月正式上市，目前仅在5-6个省份销售，全国范围内正在招商，未来将形成自建工厂与OEM工厂并举的产业模式 [4][5] - 绿爱+是爱尔兰原装进口奶粉，主要在网络渠道销售，今年市场投放量预计为2500吨，主要集中在四季度 [5] - 贝因美将采取区域策略而非全国策略，根据不同区域市场情况制定战术策略，未来成长快的公司将是渠道策略做得好的公司 [4]