会议基本信息 - 投资者关系活动类别为电话会议 [2] - 参与单位及人员为申万证券、长江证券组织的电话会议，215 位投资机构及个人参加 [2] - 会议时间为 2024 年 3 月 21 日下午至 22 日上午 [2] - 会议地点为公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为公司管理层 [2] 2023 年业绩情况 - 实现营业收入 116.66 亿元，同比增长 3.95% [2] - 归属上市公司股东的净利润为 12.55 亿元，同比增长 17.93% [2] 问题与解答 利润增速快原因 - 2023 年推行降本增效措施成果显著，板材利用率提升，制造费用率同比下降，主要原材料采购价格下降 [2] 司米调整方向 - 终端经销商体系及门店基本调整完毕，产品端从橱柜单品类升级到高端整家定制，重点进行品牌建设及招商建店工作 [2] 整装渠道发展规划 - 走经销商零售装企和总部直营装企同步运营模式，2023 年保持高增长，未来通过多品牌、全品类布局 [3] 2024 年开店计划 - 加快门店开店速度，通过多品牌、全渠道快速开店，布局空白市场；索菲亚品牌门店终端市场加密补充，米兰纳、司米、华鹤及整装渠道门店覆盖空白市场 [3] 未来分红规划 - 响应监管部门指导意见，听取股东意见，践行稳定现金分红政策 [3] 2024 年业绩增长点 - 索菲亚品牌：进一步扩品类，通过整家营销策略促进各品类增长 [3] - 米兰纳品牌：保持快速开店，开拓橱柜品类，完善整家战略 [3] - 司米品牌：进行终端门店布局，开拓新渠道，推出整家全品类产品 [3] - 华鹤品牌：加快终端招商、建店，开拓新渠道，加快整家产品布局并落地 [3] - 集成整装渠道：加入橱柜品类布局，推动落地，加强渠道门店建设，与头部装企深入合作 [3][4] - 大宗业务渠道：合理管控及规划工程渠道业务，优化渠道结构，拓展海外市场 [4]