会议基本信息 - 会议时间为2023年6月1日，地点在公司会议室，由公司管理层接待，申万证券组织电话会议，163位投资机构及个人参会 [2] 公司品牌战略 - 索菲亚品牌推出整家定制3.0战略“全能整家重塑生活”，从多元生活方式维度切入，提供新兴家居定制解决方案 [2] - 米兰纳品牌官宣代言人，成立2年发展迅速，将成公司业绩增长新引擎 [2] - 司米品牌升级为“高端整家定制”，推进深度转型，渠道布局成熟 [2] - 华鹤品牌加快“整家定制”转型升级，推出新展厅，2022年已盈利，预计未来向好 [2] 公司业务板块 - 家具家品事业部去年成立，负责制定配套产品计划、整合供应链和赋能营销推广，预计成业绩增长推动引擎 [3] - 直营整装渠道成收入增速最快渠道之一，装企合作对象稳定放量，未来品类布局加速，发展潜力大 [3] 问答环节要点 整装渠道规划 - 与装企加强合作深度，增强获客能力，资源倾斜，鼓励总部及经销商合作，中后台提供支持和培训 [3] 索菲亚品牌整家3.0战略推进节奏 - 以“家人”为核心，选取6种新兴生活方式展开演绎，贴合消费需求精细化趋势，产品基本全量推出，终端进行上样展示和赋能培训 [3] 营销费用率长期指引 - 营销投放包括线下活动和线上直播，加强费用控制，以目标结果为导向稳定费用率 [3] 智能工厂对效率的提升帮助 - 索菲亚工厂运营效率行业领先，采用国产设备和自主研发系统，成本低，新品牌爬坡期后规模效应释放效率将更快提升 [4] 线上渠道打法新规划 - 23年电商渠道改革，总部希望终端经销商加入，共同引流形成线上矩阵，运营重点是推动渠道改革 [4] 面对宏观环境压力的调整 - 完善品牌矩阵布局，在渠道和品类端积极开拓，组织架构稳定，重点开拓整装渠道提升市场占有率 [4] 提升与装企合作粘性的方法 - 深耕整装渠道，核心是保障装企盈利能力，产品价格合理、服务规范、成本可控，注重品牌力和口碑 [4] AI布局和规划 - 注重AI技术发展运用，成立项目组在设计、生产、服务系统等方面全面升级改造 [5] 卫浴和门窗品类发展规划 - 作为大家居战略重要一环，通过整家融合店和独立店推广，今年开始招商建店，融入新渠道开拓 [5]