会议基本信息 - 投资者关系活动类别为电话会议，由长江证券组织，228位投资者参加 [2] - 时间为2023年1月30日，地点为电话会议，上市公司接待人员为公司管理层 [2] 2022年度业绩预告 - 预计2022年营业收入增加5.2亿元到10.41亿元，同比增长5%到10% [2] - 归属于上市公司股东的净利润9.5亿元 - 11亿元，同比增长675.03% - 797.41% [2] - 扣除非经常性损益后的净利润8.7亿元 - 10.2亿元，同比增长2,646.72% - 3,120.30% [2] 各事业部情况 索菲亚零售事业部 - 22年招商进展顺利，门店拓展、重装进度未受较大影响，经销商积极投资 [2] - 公司深度赋能经销商，拓展整装、拎包渠道，优化产品展示方案 [2] - 整家战略落地使橱柜品类和配套品起量快，客单价提升 [2] 司米事业部 - 处于战略调整期，定位全屋轻高定产品，价格带2000 - 5000元，未来收入占比将提升 [3] - 23年进行体系外招商，优化产品结构，开拓高端整装和拎包项目等新渠道 [3] 华鹤事业部 - 22年开始贡献盈利，成为新业绩增长点，处于战略转型阶段 [3] - 23年将加大招商力度并优化产品结构 [3] 米兰纳事业部 - 22年拥有300多位经销商和门店，产品结构以柜类定制产品为主 [3] - 23年计划增加部分橱柜和家具家品销售，开拓新渠道 [3] 直营整装事业部 - 进入快速增长期，覆盖100 + 城市的头部装企，将深化合作并开拓新客户 [3] 工程事业部 - 受地产调控政策及业内竞争加剧影响，23年维持稳定发展，优化客户结构 [3] Q&A问答环节 未来客单价提升方式 - 从产品端入手，终端门店提升产品力，选好配套品，风格与定制产品匹配，强化总部供应链优势，开发高质量产品 [3] 23年1月份工程端保交楼趋势 - 1月受春节假期影响，难以明确趋势，需结合2 - 3月情况判断 [3] 索菲亚品牌橱柜发展策略 - 22年橱柜业务起量快，在零售事业部中占比不高，未来依托整家战略红利快速增长 [3] 直营整装对经销商装企的影响 - 公司直营整装合作大体量装修公司，鼓励经销商开拓细分市场，经销商开拓整装渠道更有信心 [4] 司米未来开店规划 - 通过2 - 3年调整期让终端营销体系独立，此后增长靠新开店拉动 [4] Q4利润变动原因 - 全年毛利率整体稳定，利润变动受财务计提减值影响，具体以2022年度报告为准 [4] 消费复苏背景下公司业务发展优势 - 整家战略背景下，行业竞争供应链体系和经销商盈利能力，公司规模扩大、业务模式顺畅，有品牌口碑和服务能力背书，具竞争优势 [4] 推出新品对毛利的影响 - 22年进行花色调整，限定花色数量上限，各事业部开发新产品时沟通、融合花色，促进终端销售，提高整体效率 [4]