投资者会议基本信息 - 会议时间为2022年11月15日，以电话会议形式开展，由国金证券组织，225位投资者参加，公司管理层接待 [2] 公司近期公告 - 索菲亚以自有资金3.43亿元收购法国SG所持司米厨柜有限公司49%股权，已完成签约 [2] - 公司过去以单品类产品为主、组织结构垂直，去年推进“多品牌、全品类、全渠道”战略，收购司米后利于其全品类展布局，提高市场决策响应速度、敏感度和竞争力 [2] Q&A问答环节 客单价相关 - 随着明年门店升级和人员技能提升，客单价将通过扩品类不断提升，进入存量房时代配套率会上升，多品牌战略考验供应链整合、供给成本优势和整体服务能力 [2] 橱柜合作人战略 - 制定三种店态模式，A模式城市合伙人负责销售、设计、安装和售后，经销商负责仓储和送货；B模式城市合伙人仅负责销售，其他由经销商托管；C模式城市合伙人负责销售和设计，其他由经销商负责，可减轻合伙人成本，发挥经销商售后优势 [3] - 合伙人计划刚颁布，处于招商、签约、店铺选址阶段 [3] 公司建设情况 - 门店实现全品类陈列，选品注重与品牌方合作获消费者认可，提升门店设计师和导购全屋设计方案落地能力，优化生产降低中后台运营成本、提升响应速度，前中后端需协同更新迭代支撑企业发展 [3] 市场机遇与发展 - 门窗、墙地以及卫市场空间大，进入存量房市场后，门窗、地板重装更换需求增大，用户群体增多 [3] 配套品收入 - 门店销售配套品品类增多，今年主要是沙发、床垫、餐桌等传统家具，目前配套率和客户渗透率低，有长期增长空间，客户倾向一站式购物，新品类如墙板、地板、木门配套率上升，新开拓门窗、卫浴、厨电等品类配套率将逐渐提升，产品单价长期增长 [3][4]