总体经营情况 - 上半年坚持多品牌、全品类、全渠道大家居战略，深化整家战略措施落地，1H22实现营业收入47.8亿元，同比增长11%；Q2实现营业收入27.83亿，同比增长9.6% [2] 各品牌经营情况 索菲亚品牌 - 整家定制套餐3月推向市场获广泛认可，6、7月开拓门窗及墙地市场，上半年营业收入40.73亿，同比增长11.89%，经销商1,767个，专卖店2,652个 [2] - 零售收入32.92亿元、整装收入3.26亿元、大宗收入4.49亿元，工厂端平均客单价17,494元，同比增长29% [2] 司米品牌 - 2022年重新战略定位为轻高定品牌，定位2000 + 元产品，处于转型阶段，营业收入4.64亿元，同比减少15.19%，有经销商719个，专卖店812家，全屋定制店达50家，部分橱柜店上样衣柜，衣柜上样门店数量约101家 [2][4] - 零售收入1.88亿元、整装收入0.30亿元、大宗收入2.46亿元，橱柜产品工厂端平均客单价13,590元，已转型全屋策略的门店订购全屋产品工厂端平均客单价达34,351元 [4] 华鹤品牌 - 深化门墙柜一体化模式，营收逐步增长，营业收入0.69亿元，同比增长20.94%，共有经销商348个，专卖店304家，全品类展示门店数量达141家 [4] - 零售收入0.63亿元、整装收入0.05亿元，工厂端平均客单价未提及 [4] 米兰纳品牌 - 经过一年孵化发展靓丽，营业收入1.06亿元，同比增长536.21%，经销商418个，专卖店305家，部分专卖店仍在建设中，工厂端客单价12,351元 [4] 渠道情况 - 整装渠道收入3.61亿，同比增长167.26%，司米积极开拓整装业务，大宗业务渠道客户结构优化，优质客户收入贡献占比达56% [4] 问答环节要点 司米品牌发展举措 - 完善渠道建设，提速家装整装渠道发展，加速招商进度；加强营销布局，持续推出多品类全屋产品，提升客单值；优化经销商管理，给予点将补贴、换样补贴等；线上电商赋能，打造标杆区域，一对一帮扶 [4] 司米大宗业务 - 增长原因是橱柜为精装房必选项目，公司加强橱柜产品打造，打通工程项目生产环节提升产能；下半年以寻找优质客户为目标，不放松风险管控，延续上半年趋势 [4][5] 门窗业务部 - 今年设立门窗事业部，进行产业投资，加强合作联系，以孵化为主，开拓经销商，打通产供销环节形成完整体系 [5] 整装渠道 - 直营整装拓展头部企业合作，圣都合资工厂上半年投产，未来订单更多转移到合资工厂，产品品类加入橱柜和木门；经销合作装企数量上半年提升，下半年新增产品品类和花色 [5] 司米门店数量变化 - 2022年从橱柜到全屋，从匹配索菲亚市场定位到轻高定，主要做经销商剥离，保留做得好的，找新的经销商，重点考核招商数量、质量和整家产品研发 [5] 下半年毛利率优化 - 稳定原材料价格；优化产能调配；工程业务集约化生产；优化产品花色，取消部分销售量小的花色，提升板材利用率；优化配套品产品品类及结构 [5] 米兰纳切入整装渠道 - 先把品牌做起来，达到一定规模后再进入整装 [5] 经销商赋能 - 培训方面深化点将制，开展设计师、渠道拓展等培训；设计上升级DIYhome软件，加强向导式设计功能；补贴策略上对符合要求的重装门店给予经销商补贴，提供性价比高的装修材料降低重装成本 [6] 新渠道布局 - 拎包渠道提升对新交楼盘可触达情况，选优质楼盘做样板房展示，交房期由经销商现场销售讲解和引流；加强线上新零售渠道推广，加大直播促销引流活动频次，与小红书、抖音、快手等平台深入合作吸引年轻群体 [6]