2022年经营情况 - 实现营业收入79.79亿元，同比减少9.02亿元，降低10.16% [3] - 管道业务完成64.82亿元，同比降低16.44% [3] - 其他业务（原材料贸易）收入4.52亿元，同比降低4.02% [3] - 太阳能业务完成9.95亿元，同比增长67.64% [3] - 电器开关业务完成0.49亿元，同比降低16.83% [3] - 实现利润总额0.70亿元、归属于上市公司股东的净利润0.81亿元，同比分别下降89.10%、85.89% [3] - 管道销量60.66万吨，同比下降16.8% [3] - 对恒大应收款大幅计提减值约3.5亿元 [3] 2023年经营目标 - 主营业务收入预算89.6亿元【基于原料价格变动不超过5%】，同比上年增加14.33亿元，增长19% [4][5] - 期间三项费用预算增长幅度不超过12% [4] 公司反思与展望 - 过去2 - 3年面对突发情况反应速度不够快，2022年费用管控松，费用成本高 [4] - 对未来两年持谨慎乐观态度，国内环境向好，国际形势逐渐改善，地产或稍反弹，行业洗牌展现企业能力 [4] 业务板块拓展方向 - 地产合作主要针对规模大、国有背景且资产状况好的公司做直接配送，如万科、招商、保利、中海等，鼓励经销商与民企合作 [4] - 渠道上增加品类，如净水、防水、卫浴等；以管道为基础拓展市政、水务、农业、消防、养殖等领域，公元新能加大新产品拓展 [4] 业务销售策略 - TO B端针对央企和国企加大合作力度，地产业务占公司营业收入12% - 13%；市政工程通过直接承揽和经销商开展；渠道业务占营业收入67% - 68%，家装业务占比6.5%左右，未来有增长空间 [5] - 销售模式以渠道经销为主、房地产配送、直接承揽工程直揽、自营出口为辅，国内外有一级经销商2600多家（国内约2000家） [6] 套保业务情况 - 去年有针对原材料PVC树脂和外汇的套期保值业务，管道和太阳能业务出口约2.5亿美金，会持续加大外汇套期保值业务 [5] - 今年针对PE材料尝试做套期保值业务，PVC原料套保业务视情况确定规模 [5] 设备相关情况 - 设备成新率大概是60%左右 [5] - 设备采用年限平均法折旧 [5] 太阳能及相关业务规划 - 公元新能业务主要是光伏组件和灯具，产品以出口为主，组件开始内销，灯具往储能板块提升，加大储能产品研发力度，两个生产基地产能订单基本饱满 [6] - 2022年对公元新能改制，已在新三板挂牌，未来条件成熟不排除二级市场融资，太阳能业务进入良性发展阶段 [9] 恒大相关资产处理 - 恒大以房抵债有九千多万拿到产权证，七千多万签订购房合同未网签，未网签部分计提50%减值，拿到产权证的资产将出售变现 [6] 地产合作情况 - 地产直供客户集中在万科、招商、保利、中海等，占比80%以上，应收账款健康，按正常账龄计提法计提坏账准备 [7] - 除恒大外，其他地产商无大额计提资产减值情况 [7] 产能相关情况 - 产能100多万吨，今年一季度产能利用率约60%，今年产能约110万吨 [7] - 2022年产能利用率在60% - 70%之间，2023年新增江苏公元产能，针对苏北市场，总部拓展浙江市场 [8][9] 其他业务情况 - 进入防水、净水、卫浴等领域目的是满足客户需求，利用销售渠道，与家装业务产生协同效应 [7] - 家装业务目前占销售收入6.5%左右，未来3 - 5年希望占比达10%以上 [7] - 卫浴业务去年进入，今年加大拓展力度，以原有销售渠道拓展，也会和家装公司合作 [8] - 华南区域近两年业务下降，内因是内部调整，外因是市场竞争激烈，后期广东公元建设完成后拓展能力将提高 [8] - 价格调整依据下游需求、原材料涨跌幅和竞争对手价格，不同区域和市场有不同定价策略 [8] 2023年总体看法 - 对恒大应收账款坏账计提压力变小，其他房地产直供企业回款良性，无大额计提坏账风险 [9] - 原材料价格低位，做好储备，成本压力不大，盈利能力将修复 [9] - 销售注重销售额、市占率提升，提高高附加值产品产销比例，优化配方降低成本，提升毛利率 [9] - 加大人才培养和梯队建设，团队年轻化，内部管理和市场拓展能力提升 [9][10] - 管道业务压力大时太阳能板块业务提升快，增加新增长驱动力，管理层对发展有信心，盈利能力提升后考虑增加分红，加强市值管理和投资者互动 [10]