会议基本信息 - 投资者关系活动类别为电话会议，由申万证券、天风证券、长江证券组织，参会者累计达570位 [2] - 时间为2022年7月9 - 10日，地点为电话会议，上市公司接待人员为公司董事会秘书以及公司业务领导 [2] 公司战略与业绩 - 2020年开始战略改革，坚持“多品牌、全品类、全渠道”发展战略，2021年索菲亚实现百亿营收，经销商认可该战略 [2] - 业绩领先行业的驱动力是整体战略稳步推进，6个事业部中4个增长快且处于千亿级市场，增长持续性可期 [3] 产品品类变化 - 近期产品品类增加地板和门窗，地板操盘手经验丰富且有新玩法，加盟门槛10万元，整体规划受疫情影响推迟 [3] - 未来将有8个事业部，中台共享，墙地、门窗项目用索菲亚品牌开独立店，由不同团队经营，经销商加盟需持股50%以上 [3] 门窗业务情况 - 门窗行业未来十几年红利期会到来，公司具备品牌和经销商优势，可在新品类做出优势 [4] - 门窗是近万亿大市场，目前竞争不激烈，公司布局优势为品牌和经销商优势，前端采用独立店 + 融合店模式 [4] 激励与经销商管理 - 米兰纳品牌采用业务合伙人方式，公司聘请专业机构做企业内部激励，调动员工积极性 [4] - 公司对经销商有考核，如三年重装、开店面积要求，帮助开拓新渠道，连续两年未完成任务需更换 [5] 各品牌发展进度 - 工程事业部客户结构和利润未来会改善；司米2022年是战略转型元年；直营整装2022年开发新公司且过去签约的起量 [5] - 米兰纳2022年计划开300家门店；华鹤会快速增长，门窗业务后续会起量 [5] 品牌区隔与渠道成长 - 米兰纳与索菲亚价格有区隔，米兰纳主导699/平方米、799/平方米套餐，索菲亚价格带在1000元/平方米以上，产品本身也有区隔 [5] - 整装对公司是增量渠道，装修公司选择索菲亚品牌是需要品牌背书，成长空间取决于装修公司规模和消费习惯 [6] 考核与招聘 - 2022年初已制定索菲亚零售事业部考核方式，收入、利润KPI不会调整 [6] - 招聘新人关注行业经验、操盘经验和营销效果，要求与总部战略高度契合，认可多渠道、全品牌、全品类战略 [6] 政策与板材利用率 - 23 - 24年经销商考核体系和政策有延续性，一般根据同行和竞争情况调整，采用千分制综合评分 [7] - 改善板材利用率的方法是减少不常用花色，部分花色在事业部间共用，发挥协同效应和柜体生产规模效应 [7]