公司战略与业务模式 - 公司举办品牌焕新暨整家定制战略发布会，将品牌定位从“柜类定制专家”升级为“衣柜|整家定制”，推出7大品类、8 + 1空间整体解决方案 [2] - 提出整家定制“10配标准”及6大“真标准”，成为行业首个从全维角度定义整家定制的企业，打造“全空间、全链路、全大牌”的整家定制生态链 [2][3] - 整家定制是产品策略，以“全屋定制+整厨定制+整屋木门+整屋墙板+整屋家具+整屋地板+整屋电器”为核心产品矩阵，实现一体化设计、一站式购齐；整装是渠道策略，分经销商签约和公司直接签约两种模式，产品与零售渠道有区隔 [3][5] 运营与营销战略 - 内部建立结果为导向考核体系、赋能终端团队，各业务形成闭环；外部要求经销商更专业专注，做多渠道，鼓励向服务商转型 [3] - 家具家品以异业合作为主，贴牌占比不高，推出C6计划先在一、二线城市推广 [3] 行业看法与业务展望 - 对行业中性偏乐观，今年售楼数据增长，定制行业与售楼有18个月缓冲期；存量房每年约1000万户需重新装修，可提升市占率；提升家具家品配套可增长收入 [4] - 大宗业务总体战略为稳健接单，优选有支付能力的客户 [4] 财务与生产相关 - 恒大应收款问题解决存在重大不确定，暂无法判断对公司具体影响 [4] - 利润率受原材料涨价影响，公司加强数字化转型，提升内部生产效率和板材利用率稳定毛利 [4] 品牌与产品相关 - 未来司米、木门、米兰纳净增店呈增多趋势，索菲亚考核提货额、渠道拓展等而非店铺数量 [4] - 康纯板客户及订单占比近9成，索菲亚品牌完成板材升级 [4] 市场竞争相关 - 消费者分层次，公司和友商做多品牌路线拉开价格差距，整家定制解决消费者一站式消费需求 [5] - 整家定制比拼综合实力和供应链，定制产品是核心，有较强竞争壁垒 [5]