政策与业务影响 - “保交楼”等政策对房地产产业链有积极作用，但从出台到落实有过程，反映到公司业务有时间差，目前效果不明显 [2] 复工情况 - 春节后公司总部于1月30日（正月初九）复工，各子公司最晚在元宵节后全面复工 [2] 恒大房抵债情况 - 公司与恒大就1.67亿元应收票据达成购买资产解决方案，9000多万已取得房产证，7000多万未取得，后续持续跟进 [2] 订单与生产情况 - 少量定制及出口产品订单式生产，国内标准化产品参考订单和库存安排生产；出口订单较好，渠道经销商下单后1 - 2天发货，地产直供签年度战略合同，市政工程按中标情况生产 [3] 原材料情况 - 去年同期PVC原材料期货价格8500元左右，目前6000多元，采购价格同比变化大，产品出厂价格也有调整 [3] - 正常情况下原材料库存为1 - 2个月的量，目前因价格低适当增加库存 [3] 合作地产商与销售占比 - 恒大事件后，地产业务主要针对规模大、国有背景、资产状况好的公司，主要合作地产商有万科、招商、保利、中海等 [3] - 2022年度地产直供业务占比约11% [3] 销售模式与定价 - 以经销渠道为主，房地产配送、直接承揽工程、自营出口为辅 [3] - 一般不对工装类产品终端价格严格管控，对C端家装类产品有指导价格 [4] 市场情况 - 管道产品市场占有率在4% - 5%之间 [4] 生产基地情况 - 江苏淮安生产基地有10 - 15万吨产能，春节前生产线调试完毕，已有部分产能 [4] 市场拓展 - 华东区域有品牌影响力和市场基础，其他区域影响力逐渐增强；拓展市场先找经销商，在营销薄弱地区设仓储物流中心，有销量后考虑新建生产基地 [4] 经销商情况 - 主要管控一级经销商，2022年度经销商家数在统计中，具体数据年报披露 [4] 公元新能情况 - 今年上半年对公元新能改制，已在新三板挂牌，未来条件成熟不排除二级市场融资；太阳能业务进入良性发展阶段，对管理团队做了股权激励 [4] - 主要产品是太阳能组件及灯具，90%以上业务出口，出口国以欧美为主 [4] 股权激励情况 - 2021年限制性股票激励计划第二个解锁期因2022年度业绩未达标未成就，需回购注销，相关事项未完成，后期若推行会及时公告 [5] 家装业务规划 - 成立家装事业部拓展业务，利用原有经销渠道嫁接优管家服务，与家装公司合作；目前占销售6%左右，希望未来几年占比达10%以上 [5] 减值客户情况 - 目前除恒大外无其他大额计提资产减值客户 [5] 产品类别扩充计划 - 有防水、净水等相关产业链产品，业务量不大，有专人或专门部门拓展市场 [5]