家居市场观点 - 未来存量房增加，头部品牌增长稳定，当前进入存量市场博弈，头部品牌抢占小品牌份额 [2] - 大家居和品类界限将越来越模糊，利好头部品牌，整合速度会加快 [2] 开店规划 - 索菲亚过了外延扩店阶段，净增店不多 [2] - 米兰纳预计每年开300个店 [2] - 司米预计明年开200个店 [2] - 华鹤预计明年开100个店 [2] 公司战略规划 - 推进“全渠道、多品牌、全品类”战略布局，以3+1品牌组合抢占高中低端市场 [3] - 专注“柜类定制专家”品牌战略，各品牌专注不同品类，形成呼应体系，覆盖全品类，实现纵深渠道发展 [3] 地产调控政策影响 - 短期影响不明显，工程业务源于去年或前年中标项目，零售客户为去年或前年交易商品房或今年二次装修客户 [3] - 中长期各地限价，中央坚持“住房不炒”，未来房地产成交平稳，对家装建材、家居软装大品类趋势乐观 [3] 家具家品看法 - 市场呈现一体化整体解决方案趋势，消费者认可度增加，拎包渠道比重快速提升 [3] - 公司前几年精力在定制产品升级，家具家品销量增长空间大，2021年调整管理架构和竞争策略，后期有望增长 [3] 客单价增长趋势和来源 - 墙板、功能性收纳配件等产品增加，虽价格贵、消费升级需求有提升空间，但未来是竞争市场 [4] - 家具家品增加，今年七十多万客户数，选购家具家品量可观，是较好入口 [4]