会议基本信息 - 会议类别为股东大会交流，时间是2021年5月13日，地点为电话会议 [2] - 参与人员为21名现场参与股东大会的股东及股东代表，接待人员为公司管理层 [2] 一季度业绩影响因素 - 2020年到2021年初布局米兰纳品牌、整装市场产生费用，且规模效应未产生，影响一季度利润 [2] - 2020年投产工厂增加2021年一季度折旧摊销，产能释放后利于提升净利润 [2] - 一季度因春节、设备投入、人员费用等固定投入，产能利用率不足，毛利率和净利润有波动，但一季度营收占全年比例约15%，对全年影响有限 [2] 经销商管理策略 - 公司2020年开始打造全渠道、多品牌、全品类战略，以3+1品牌组合抢占全屋定制家居高中低端市场 [3] - 通过“城市再切割”加速下沉市场布局，未来县级市占比会上升 [3] - 采用经销商末位淘汰制度，末位淘汰比例维持在6%-8%，升级经销商体系 [3] 市场占比情况 - 一线以下二三四线城市一手房装修占比70 - 80%，一线城市新房和二手房装修比例持平 [3] - 全国范围未来3 - 5年仍以一手房装修为主，二手房装修比例与城市发展水平相关 [3] 总部赋能经销商方式 - 派出培训团队到经销商进行付费培训，为新加盟者提供开店、引流快速教程 [3] - 组织成熟经销商进行同级别城市跨区域交流学习 [3] 未来资本开支计划 - 琶洲项目、增城工厂、浙江工厂 [3]