公司经营数据 - 经销商零售渠道是最大销售来源，占比 82.05%，上半年负增长，三季度个位数正增长，预计四季度表现更好，终端专卖店超 4000 家，覆盖全国 1800 多个城市和区域，行业内首推千平大店，加强衣 + 橱 + 门联动 [2] - 整装渠道 2020 年计划签约 500 家装企，处于导入期，预计明年高成长，是未来重要增长点 [2] - 大宗工程渠道分自营和经销商经营，自营与全国前 50 强房地产开发商签约，经销商对接各地开发商，是近年来新增长点 [2] - 电商渠道全方位投入，在抖音、快手、小红书、B站 等 APP 有账号，矩阵运营成熟 [2] 问答环节回复 配套品 - 门店以柜类产品展示为主，发展配套品是一站式消费趋势，今年请意大利设计师改善外观，打造与品牌定位接近产品，定价参考同类品牌市场价 [3] 整装业务 - 在大城市推行整装经销商接受度较高，分公司直签整装和经销商发展整装公司两种方式，直签与地方头部整装公司合作，给传统经销商补贴，大部分由传统经销商签约，与圣都建立合资公司是创新方式 [3] 工程渠道 - 政策引导和消费者偏好使精装房是长期趋势，橱柜和木门品类绕不开工程渠道 [3] - 地产商对大品牌付款条件和时间更友好 [3] - 合作选择风险可控伙伴，上市公司充分评估工程渠道风险 [3] 未来 3 - 5 年变革方向 - 竞争和迭代速度快，考验战略规划能力，2018 年开始战略长期讨论，未来有渠道变革等四个方向 [3] - 积极拓展家装、整装等渠道，经销商渠道变革，与各类群体合作，依托当地经销商打开市场，用政策奖惩经销商，渠道竞争重要，先抢占优势大 [3]