经营业绩 - 2020年1至9月，公司实现营收50.94亿元，同比下降4.09%；净利润6.97亿元，同比下降3.17% [3] - Q3营收同比上升17.07%，净利润同比上升7.74%，扣非经净利润增长28.30%，三季度利润好于营收得益于毛利率提升 [3] 合作与渠道拓展 - 吉福新材是公司供应商，未来将在产品研发、新材料应用上深入合作 [3] - 公司全力推进整装渠道拓展，与全国TOP5整装公司圣都装饰合作，业务层面合作已推进 [3] 渠道相关问题回复 整装渠道 - 今年以签约为主，处于导入期，需半年到一年导入，今年目标1亿，预计明年大幅增长 [4] 线上渠道 - 线上引流占比达30%，公司从2012年开始做电商系统，已成熟，明年将加大费用投放，目前流量免费输送给经销商 [4] 工程渠道 - 工程渠道目前占比较低，受精装房限价政策影响，以橱柜和木门品类为主，未来橱柜和木门在大宗渠道占比会提高 [5] 产品相关问题回复 康纯板 - 康纯板两年前定战略，今年进程不错，销售占比50%以上，客户占比60%以上，订单量大使生产成本下降，明年销售占比可能大幅提升 [4] - 未来客单价增长靠板材升级（康纯板售价比E0板高）和外观、产品功能升级 [5] 行业与公司发展相关问题回复 行业景气度 - 二季度以来环比情况不断提升，预计4季度更好，公司全年促进经销商渠道转型并积极招商 [5] 渠道关系平衡 - 整装渠道和经销商渠道不冲突，整装是增量渠道，圣都会把设计和售后交给经销商做 [6] 未来改革方向 - 渠道变革：积极拓展各渠道，变革经销商渠道，依托经销商打开市场并奖惩 [6] - 产品矩阵：不断丰富公司产品 [6] - 品牌矩阵：推出高定和中低端快时尚品牌，大范围招商，高定店明年1月推出 [6][7] - 综合管理能力：对员工和管理层要求高，搭建管理系统和信息系统需优秀人才提高精细化管理能力 [7]