投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2023年9月19日-22日，分别在19日、21日15:00 - 16:00和22日15:00 - 16:30进行 [2] - 活动方式为线上会议和公司重庆分部现场交流 [2] - 活动类别为特定对象调研和其他（投资者线上交流会） [2] - 参与单位有Millennium Management、JPMorgan Asset Management等6家，上市公司参会人员为公司董事、副总经理、董事会秘书韦永生 [2] 业务发展相关 餐饮渠道 - 2022年开始组建餐饮渠道专业销售团队、发展经销商，目前增长率30%左右，总体销量占比较小，是中长期拓市场战略重要开发市场 [2] 新品类规划 - 持续推动多品类、多市场发展，榨菜酱是主推产品，上架达一定覆盖率后开展品牌传播投放，未来持续调研、开发、推出新品类并合理配置资源 [3] 区域发展规划 - 人口多、市场成熟地区持续多品类、多市场铺市布局；人口少、市场薄弱地区精耕榨菜升级，拓市场、拓品类，开发地域性产品 [3] 财务与成本相关 销售费用与净利率 - 销售费用中市场推广及品牌传播费用波动大，年初根据产品品类规划制定品牌传播预算，考虑投入产出比，保障费用投放质量，避免净利率大幅波动 [3] 原料价格 - 青菜头成本受供需影响，正常年景维持在800 - 1000元/吨，长期随CPI和农产品价格走势稳中向上 [3] 渠道销售占比相关 - 线上渠道（自营电商及经销商电商）销售占比约10%，线下渠道销售占比约90% [4] 公司计划相关 - 根据市场及公司实际情况适时论证回购等事宜，按规定及时公告进展 [3]