公司业绩情况 - 2020年上半年营业总收入25.5亿元，同比 -18.7%；2季度收入17.91亿元，同比 -8.48%，归母净利润同比增长26.46%，扣非归母净利润同比增长3.61% [2] - 2020年上半年整体毛利上升，2季度衣柜毛利上升，橱柜和木门毛利下降 [2] - 上半年客单价增长12.8%，索菲亚客单价出厂口径为1.2万元，司米橱柜及木门客单价较为稳定 [2] 业务拓展情况 - 上半年索菲亚净开店数68家，预计全年整改门店超1000家 [2] - 积极拓展整装与家装渠道，目前已签约300家，全年目标签约500家 [2][4] - 2020年线上引流占比不断提升，电商销售占比将持续扩大且维持较高水平 [3] 管理与运营情况 - 2018年着手解决经销商管理问题，采取千分制考核，惩罚和激励并存，目前管理已上轨道 [3] - 采取尾部淘汰和城市周边切割两种渠道调整，今年保持较高淘汰率 [3] 产品优势情况 - 供应商提供产品价格低，可在不加价前提下升级到康纯板，康纯板用户超一半，销售订单占比超30% [3] 业务战略情况 - 今年重点抢占橱柜和木门的工程单市场，预计未来1 - 2年建立口碑、开拓市场；零售端靠衣柜带动木门和橱柜发展 [3][4] - 若工程单占比增加会影响整体毛利，整体毛利根据市场情况制定策略 [4] - 继续加大线上渠道投入，电商团队可为中小型经销商赋能 [4] - 应对行业流量碎片化及渠道分散问题，实施全渠道战略，保持传统渠道同时拓展大宗、整装、电商等渠道 [4]