营销与产品规划 - 2023年主要工作为品牌焕新及新品铺市上市，包括榨菜升级、下饭菜铺市营销、榨菜酱上市等 [8][9] - 预计2023年销售费用绝对额较2022年有所增长，上半年以地面推广为主，下半年结合线上品牌硬广投放 [9] - 榨菜酱以自产优质豆瓣酱为基底，加入轻盐榨菜颗粒，前期在全国一二线城市率先铺货上市 [9] - 餐饮渠道将新增豆瓣酱、泡菜等产品，实现持续增量 [9] - 海带丝品类目前采取自然增长策略，待发展到一定体量后再制定推广策略 [10] 成本与生产 - 2023年青菜头收购价较去年上涨，但总体原料成本变动不大，全年总成本取决于半成品收购价及包材、辅料价格 [9] - 榨菜品类除60g策略性产品外已全线升级为轻盐系列，目前占比80%以上 [9] 经销商管理 - 按区域及渠道划分经销商，各品类可通用各渠道（除休闲零食产品外） [9] - 新品返利政策会对新品有所倾斜以助推上市动销 [9]