投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场调研 [2] - 活动时间为2023年4月4日 - 7日 [2][8][20] - 活动地点为重庆市涪陵榨菜集团股份有限重庆分部、公司总部及脆口智能化生产线 [8] - 参与单位众多，包括长城证券、国泰君安等约40家，参与人员有刘鹏、罗丽文等 [2][7] - 上市公司参会人员为公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人韦永生先生 [8] 公司参观与交流安排 - 2023年4月6日、7日14:00参观公司总部榨菜文化馆、荣誉室以及脆口智能化生产线 [8] - 2023年4月4日15:00于公司重庆分部会议室座谈交流，4月6日、7日15:00于公司总部会议室座谈交流 [8] 公司各品类近年规划 - 榨菜：在产品升级基础上，推动轻盐传播和销售上量，完善价格体系，以60g策略性产品夯实2元终端价格带 [8] - 榨菜酱：3月发布四款新品，4月推动上架销售 [8] - 下饭菜：今年加大终端铺市力度 [8] - 豆瓣酱：对接工业餐饮端，处于起步阶段，待市场试水和产品优化 [8] - 休闲品类：去年推出“翠小菜”，未来丰富产品种类，扩展市场 [8] 2023年餐饮渠道拓展措施 - 2022年组建餐饮团队，发展部分经销商，与部分酒店及连锁餐饮企业合作 [9] - 2023年以榨菜、酱类、部分泡菜产品对接餐饮市场，提供多元化产品，梳理业务流程，实现销售团队及经销商标准化 [9] 公司萝卜产品竞争力 - 原料品质：产自东北辽宁凌海及其周边，该地是中国萝卜出口基地，品质优于一般市场萝卜 [9] - 工艺技术：采用标准化工艺制造，以数字化品控保障食品安全、美味营养 [9] - 品牌渠道：借助乌江品牌知名度和全国经销渠道，将产品推向全国 [9] 经销商相关情况 - 考核：分品类任务考核，保障新产品进入市场 [9] - 激励：2023年改革销售管理模式，设四大销售战区，实行职业经理人制度，强化考核激励，战区内设置奖励覆盖销售和经销商队伍 [9] - 利润：根据直控终端能力不同分配利润，公司统一出厂价、指导终端价，保障合理分配 [9] - 库存：整体库存维持在一个半月至两个月，属正常水平，公司适时调控 [9] 费用投放规划 - 2023年品牌推广费用用于榨菜升级、下饭菜铺市营销、榨菜酱及其他新品上市宣传等，预计销售费用绝对额较2022年增长 [10] 其他品类渠道政策 - 对新老经销商统一激励与管理，根据经销商能力和优势进行配置和渠道划分 [10] 60g产品情况 - 定位为应对2元价格带空缺的策略性产品，完善价格带体系 [10] - 自2023年初推出以来，目前占比10%左右 [10] 萝卜和泡菜毛利率展望 - 毛利率与销售规模相关，以榨菜为榜样目标，提升销量可提高毛利率 [10] 榨菜酱推广规划 - 去年9月线上销售试水，今年推出四种口味产品，先在全国省级城市上架销售 [10] 募投项目进展及投产规划 - 年前完成总体项目建设招标，已动工主体建设 [10] - 预计2024年完成部分窖池建设并投入使用，随后生产线逐步建设投产 [10] 出行渠道规划 - 航空、高铁等渠道产品多为小规格，毛利低、产能利用率低，投入以宣传为主、增量为辅 [10]