经营情况 - “618”大促即将开始，店面营业活动全面恢复正常，5月线下活动回暖，行业需求刚性，疫情递延家居消费，一季度定制客户5月逐步回店，客流恢复良好，一季度订单递延到二季度 [2] - 上半年完成一半招商任务，7月年中建材展将开启新一轮招商，招商不受疫情影响 [2] - 新渠道拓展，线下小区团购、线上带货、整装、设计师合作均在推进，疫情带动线上占比提升，自媒体矩阵扩张，升级经销商门店店员为自媒体KOL，培养设计师、导购为区域KOL，组织各地经销商开展直播，电商打法高效 [2] 线下经销商管理 - 2019年完成主要调整，按战区制度管理，考核维度增加服务、橱柜木门销售比例、样柜、门店装修等，更系统、科学、量化，提升终端门店团队战斗力和竞争力 [3] - 2020年逐步适应新考核规则，细化考核、奖罚分明，保持经销商活力和狼性 [3] 618活动规划 - 618是今年首次邀请明星到线下开展爆破活动，到各战区做线下订单爆破，1 - 5月接单靠线上，疫情后更关注线下接单，活动线上线下齐发力 [3] - 2020年有更多衣橱联动，衣橱产品打通，橱柜有配套衣柜产品 [3] 生产端情况 - 受疫情影响，一季度产能利用率和设备利用率低，工人利用率高，随着终端恢复，预计短期工厂排产饱满，前期接单3 - 4个月转化 [3] 员工持股情况 - 员工持股到期，覆盖2000多名员工，较多基层员工参与，不打算延期，在监管要求期限内退出 [3] - 公司大股东归还信托计划优先级本金及固定收益，承担员工所持股份亏损，给予在职员工适当补偿 [3] 整装公司合作情况 - 发展整装公司成为经销商，公司仅提供产品，门头不能用索菲亚，用专供产品，处于导入期，需半年到1年打造服务能力 [3] - 整装公司和经销商合作，为经销商导流，是原有渠道客流的有效补充 [4] 接单情况 - 公司系统可实时追踪订单转化情况，疫情使转化周期拉长，当前转化率低于前期，6月工厂接单明显改善 [4] 开店预期 - 今年目标开400个新店，其中100个是大家居店，存量城市优化原有门店位置 [4] 毛利率展望 - 2020年截至目前，康纯板销售占比持续提升，司米橱柜和木门毛利率均有提升，对整体毛利率乐观 [4]