业绩相关 - 今年二季度业绩同比下滑，原因一是经销商一季度订单多，二季度库存消化订单放缓；二是去年一季度缺货，二季度出货补货多，同期业绩基数大 [1] 产品特性 - 榨菜四季皆宜，无明显淡旺季，二三季度需求相对旺盛 [1] 经销商布局 - 结合区域市场、渠道开发、经销商实力和业务范围部署经销商，通过考核优化配置 [1] 渠道规划 - 省地级市场做精做透，确定增量目标，优化经销商结构和渠道，精准营销；县级市场开发培育，提升产品渗透率和渠道出货量 [2] 品类发展 - 调整品类发展战略为“先聚焦，再多元”，聚焦榨菜品类和“乌江”品牌，完成品牌建设后拉动其他品类扩张 [2] 费用投放 - 全年有总体规划，以量入为出为策略，按年初目标分步推进，把握投放节奏 [2] 毛利率看法 - 认为毛利率保持在50%以上为合理水平，未来加强各环节工作保持合理毛利率 [2] 原料价格走势 - 榨菜原料价格与CPI、农副产品价格变化趋势总体同步，短期区间波动，长期平稳向上 [2] 电商渠道销售 - 电商渠道（自营和经销商电商渠道）营收占比约10% [2] 产品设计 - 产品种类丰富、规格多样，结合不同地区消费者口味偏好，以主力大单品搭配相应产品推广 [2]