会议基本信息 - 会议时间为2021年8月17日下午16：00 - 17：00，采用线上会议方式进行 [1][2][3] - 上市公司参与人员为董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人韦永生 [3] - 参会投资者来自63家机构，如Manulife、安信证券、宝盈基金等 [1][2] 原材料价格应对 - 今年青菜头价格上涨，成本压力预计在下半年及明年体现，行业利润端承压，公司将凭借自身优势借机做深市场，稳定行业地位 [3] - 若消费需求疲软，原料价格会回调形成对冲，公司成立原料营运分部强化大宗原料工作 [3] 渠道相关情况 经销商类型 - 公司经销商分两类，大型经销商以经销乌江产品为主，另一类分散经营多种产品，多在三四线市场 [3] 渠道下沉成果 - 2019年下半年开始办事处裂变，已开发1000余个县，今年上半年县级市场增长超20%，但占比不大，各县发展参差不齐 [3] 渠道占比 - 去年流通渠道占比70%左右，商超占比20%左右，社区团购、电商、餐饮等其他渠道合计占比10%左右 [4] 社区团购应对 - 公司重视新兴渠道，提出“城市 + 平台”、“线上 + 线下融合”模式，统一管控经销商，防止窜货 [4] 市场与库存管理 市场需求 - 下半年公司将精耕省市级市场，推动渠道下沉，拥抱新渠道打开需求端 [4] 库存管理 - 库存保持在2月以内合理，1个月左右正常，少于1个月易缺货，公司设库存警戒线管控渠道库存 [4] 产品与包装 - 公司当前包装受消费者认可，形成品牌标志，符合产品定位，同时会调研优化产品属性 [4] 市场疲软原因 - 消费品市场疲软因疫情后消费者消费意愿谨慎、渠道多元化、消费场景分散及单人就餐等行为增加 [5] 募投项目进度 - 正在进行土建和设备招标准备工作，募投项目含40万吨原料窖池建设，加强原料掌控和应对价格上涨能力 [5] 销售人员激励 - 公司实行压力型激励考核机制，2021年额外拿出费用按数量和增长目标考核激励销售人员 [5]