品牌战略 - 公司品牌战略升级为柜类定制专家，主广告语升级为“专业定制柜，就是索菲亚”，司米橱柜同步发布“做橱柜，司米更专业”广告语 [2] - 品牌战略升级与“大家居”战略不冲突，索菲亚定制柜、司米橱柜和索菲亚·华鹤木门分别聚焦衣柜、橱柜和木门市场发力，未来可能整合其他品牌 [2] 经销商支持 - 线下引流免费，部分经销商自媒体获客占比约 60%，40% 由总部引流 [3] - 投放几百个城市户外大屏、电台、楼宇广告，对湖北疫情区有现金流等针对性支持 [3] 橱柜业务 - 索菲亚有 50 多万客户，司米不到 10 万客户，转化空间大 [3] - 大家居店推动团队合作、店长绩效考核、打通衣橱联动，对司米带单更有效 [3] 行业趋势与供需 - 长期看好定制家居渗透率提升，未来价格下降将提升对成品家居的替代，手工打制有 20% 市场份额且成本在提升 [3] - 长期供需受新房、二手房交易及存量房 10 - 15 年翻新影响，短期需求与当期城市交房量、二手房交易量及基数相关，与房地产行业相关性高 [3] 精装房应对 - 公司擅长做精装房，精装房含衣柜少，有较大市场空间 [3] - 部分大城市经销商有资金实力会自行开发工程单 [3]