会议基本信息 - 会议时间为 2021 年 8 月 13 日下午 16：00 - 17：00 [3] - 会议方式为电话会议 [3] - 上市公司参会人员有董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人韦永生 [3] - 参与单位及人员众多，共 45 人来自不同机构 [2][3] 公司战略与定位 - 现阶段以榨菜品类为主，集中资源打造榨菜品类，再借助其影响力带动其他品类发展，维持其他品类现有销售政策和经销商渠道支持 [3] 产品价格与利润 - 产品出厂价全国一致，对终端有指导价但不强制规定售价，留出合适利润保障各层级经销商合理分配 [3][4] 渠道库存 - 整体渠道库存保持在 6 - 7 周的正常水平，不同地区有差别 [4] 费用投放与宣传 - 下半年按全年规划执行，线上品牌宣传与地面推广传播配合，立体式传播，结合前期效果和渠道库存合理规划、量入为出 [4] - 线上品牌宣传可触达潜在消费者，重塑已有消费者认知，配合渠道下沉和省城做透，解决品牌老化等问题，为产品升级打基础；通过触达消费者情况、广告反馈、平台指数、消费者调研评估效果，宣传效果逐步释放，有滞后性，全年分阶段投放 [4][5] 渠道下沉 - 直接与三四线市场经销商合作，进行对接辅导和市场培育，会增加人员和费用投入 [4] 原材料情况 - 现有原料包括今年收购的青菜头、半成品及去年剩余部分，新老混用，按生产厂加权平均核算成本 [5] - 今年上半年收购原料价格较去年上涨 20 - 30%，原料在生产成本中占比约 40%，对毛利率影响未来逐步体现；下半年收购半成品价格受供需影响大，有不确定性 [5] 毛利率与吨价 - 今年上半年榨菜毛利率同比略有提升，原因是去年年末个别商超产品价格调整和产品结构变化 [5] - 吨价因产品结构变动难以精准预计 [5] 产能规划 - 东北萝卜产品用乌江品牌培育推广，目前与榨菜共用生产线，后续随东北生产线建设规划转移 [5] - 募投项目规划产能 20 万吨非净增产能，会置换老旧产能，原料从种植角度可满足未来需要，公司会多方面保障原料供应 [5][6] 经销商布局 - 根据市场和渠道配置经销商，近两年新增主要在三四线城市空白市场和部分省城细分渠道，会对市场、渠道分析和经销商考核后决定增减或变更 [6] 社区团购看法 - 社区团购对经销商和产品有一定冲击，但目前影响不大，公司经销商有参与；关键是管控价格，鼓励经销商探索新兴渠道，原则上不直接对接平台，通过经销商供货保障配送 [6]