公司半年度经营情况 - 持续推进渠道下沉，夯实城市精准化营销模式，加大品牌建设投入并调整战略资源投入方向 [1] - 品牌建设线上以互联网公关、KOL种草、央视广告为平台，线下以梯媒等触及消费者，上半年品牌投入对知名度拉动效果好，美誉度、影响力、营收量价提升 [1] - 渠道建设省级市场做透，渠道下沉效果较好，重视新兴渠道发展 [2] - 上半年市场动销疲软，公司应对成本及市场需求压力，完成成本控制、渠道建设、品牌建设等任务，保持稳健发展 [2] 问答交流环节 库存管控 - 2020年提出日期新鲜化管控经销商库存，形成业务人员、办事处、经销商责任共担机制，设定库存预警线，目前库存维持在6 - 7周左右，处于正常水平 [2] 渠道下沉 - 县级市场开发覆盖主要县级市场，处于与经销商磨合阶段，上半年县级市场增长率约为20% - 30%，但基数小，对整体营收影响较小 [2] 品牌投入 - 评估机制包括平台自身指数分析、第三方调研机构数据、消费群体问卷调查及销售带动效果，未来分阶段投放并评估，以量入为出为策略 [2] 销售渠道构成 - 以传统渠道为主，农贸市场、商超、便利店是主要销售场所，电商渠道占比较小，社区团购等新渠道冲击不明显，鼓励经销商开发建设 [2] 消费场景扩展 - 产品扩展聚焦场景和用途，以家庭消费为主，消费场景拓展方向为渠道加密、品牌推广、丰富产品矩阵 [3] 渠道精耕与销售团队 - 渠道精耕持续推进，对各级市场评估，让经销商优先选渠道并分配任务，销售团队稳定，今年推出压力型激励措施 [3] 原料价格与采购 - 青菜头与半成品成交价非线性相关，采购青菜头数量根据窖池空池容量决定，价格过高会谨慎考虑，扩大窖池容量利于应对原料成本上涨 [3] 窖池建设与募投项目 - 自有窖池容量扩大利于应对原料成本上涨，保护农户利益，减少管理成本，保障原料品质，募投项目在进行设备招标、土建招标准备工作 [4] 电商费用与收入 - 互联网购物是趋势，公司重视新兴渠道，上半年电商渠道费用投入与收入基本呈线性关系 [4] 产品毛利 - 脆口榨菜上半年销售量基本持平，毛利率无明显提升；小包装榨菜生产效率低、单位成本高，毛利率无明显提高；青菜头成本对当期毛利整体影响需看后续半成品收购量、价格及上年留存原料 [4] 经销商相关 - 以市场划分统计营收，上半年新增经销商主要来自三四线市场，增长率约为20% - 30%，总体营收主要靠一二线市场精耕 [4] - 目标任务根据市场基数、市场对比等制定，经销商数量动态统计，“城市精准营销模式”考核管控能力和任务完成情况，渠道开发优先考虑老经销商，无“利益切割”行为 [4] 线上线下渠道 - 年轻群体线上购物多，家庭类、老年群体偏向线下购买，线上需不断品牌宣传，线下费用投入以举办活动为主，无较大出入 [5] 三四线经销商 - 公司设定统一产品到岸价，三四线城市经销商因基数小、体量小，利润绝对值低于一二线城市，公司有促销、堆头等推广政策支持 [5] 高端产品开发 - 过去以产品结构差异化树立品牌形象，践行“精品战略”，未来继续优化升级产品，丰富品类、规格，满足消费者需求，拓展消费场景 [5]