公司半年度生产经营情况 - 推进城市精准化营销模式，渠道下县、以县带乡，加大线上业务发展 [1] - 开展品牌建设，包括央视硬广投放、梯媒传播、互联网公关及 KOL 种草等，提升品牌影响力 [1] - 销售团队考核激励与压力机制结合，任务按上半年规划推进 [1] - 二季度成本压力大，上游青菜头、包材等原料成本上涨，通过多方面管控实现成本节约 [1][2] - 上半年消费疲软，市场和企业面临压力，未来市场和成本情况不确定 [2] - 按计划完成品牌宣传、渠道建设、原料保障等任务，保持稳健发展 [2] 问答交流环节 渠道与营收 - 渠道下沉是长期过程，上半年持续开发新经销商，三四线市场增长高于省城市场但体量小，后续继续推进 [2] - 线上品牌宣传依托央视、梯媒和互联网公关，发挥品牌重塑引导效应，费用投放根据市场等情况决定 [2] - 上半年收入增长主要靠量，经销商数量增长来自三四线市场开发，收入增长是各级市场和渠道共同发力结果 [5] - 县级市场上半年增速 20 - 30%，三四线市场增长态势好 [5] 费用与提价 - 费用投放结合品牌传播、市场、营收效果及渠道库存合理规划 [2][3] - 提价谨慎，需考虑终端消费者接受度和渠道利润分割 [3] 渠道库存 - 整体渠道库存保持在 6 - 7 周水平，不同地区有差别，陈旧产品通过促销消化 [3] - 通过办事处一线人员跟踪统计、走访终端佐证及设置预警线掌控库存，违规人员会被处罚 [6] 产品替代与产业链利润 - 包装替代散装是行业趋势，榨菜工业化水平高、品牌知名度高有优势 [3] - 公司不强制要求各级利润分割，保障终端利润空间，结合经销商情况指导，直控终端经销商利润更高，县级市场前期利润总额少但毛利率差别不大 [3][4] 新兴渠道与健康消费 - 社区团购有冲击但影响不大，公司鼓励经销商探索，做好价格管控，通过经销商体系供货 [4] - 健康消费兴起是考验和契机，公司产品已符合健康要求并积极改良 [4] 成本与毛利率 - 今年上半年原料总体上涨 20 - 30%，占成本约 40%，影响下半年毛利 [5] - 下半年毛利率有小幅波动，稳健经营下维持在 50%以上 [5] 竞品与增长态势 - 竞品推广新品促进行业成长，公司会优化产品并进行消费者满意度调研 [5][6] - 上半年毛利上升因销量规模效应、原料成本、产品提价和结构变化 [6] - 公司努力完成年初目标，在消费压力下做好经营管理 [6]