业绩增长与持续性 - 21年一季度收入同比增长47%，公司19年调整营销管理模式，销售管理执行结构优化效果显现，20年动销好且库存良性，21年年初进行全方位品牌打造 [1] - 业绩增长受公司内部管理和外部因素影响，公司坚持稳健发展，有信心提升销售和做好品牌 [2] 原材料价格影响与应对 - 今年青菜头原料价格平均1000元/吨出头，去年800多元，增幅20%，后续半成品价格可能下降使原料价格整体平复，新采购原料5、6月投入使用 [2] - 原料成本占产品成本比例约40%，青菜头和半成品收购占比由窖池空池情况决定，青菜头价格上涨对成本综合影响尚不确定 [2] - 公司加强内部经营预算管理，以净利润为导向管控，推动年度目标实现 [2] 品类拓展策略 - 战略方向调整，目前主要夯实和拓展榨菜产品市场，集中资源打造乌江榨菜品牌，其他品类保持自然增长，待榨菜品类达一定体量再考虑战略投入 [2] 渠道拓展与管理 - 坚持城市精准营销模式，以“四多两不一”目标思路为指导制定考核指标 [3] - 已发展部分餐饮渠道经销商，与部分连锁餐饮和食品企业合作，但占比小，未来继续加强建设 [3] - 线下业务采取经销模式，办事处负责培育辅导和管理经销商，根据县级市场设置，会针对性平衡配置资源 [3] - 针对不同市场建立差异化考核制度，设置奖金池和激励晋升、淘汰机制 [3] 价格与费用管理 - 提价提出厂价，定价综合考虑多种因素 [3] - 2021年营销推广费用增加，通过管控销售费用和评估投入效果实现费用与效果平衡 [4] - 媒体广告投放提升品牌认知度和美誉度，后续按规划和评估结果把握投放节奏 [4] - 21年一季度收入增长量价基本持平，县级：地级收入占比约2:8，销售费用绝对值会增长 [4] 库存管控 - 通过设置经销商库存预警线管控，原则上控制在6周左右，并针对地域和时点进行动态调整 [4] 行业竞争与市场情况 - 2020年疫情期间及时复工复产提升品牌认知度，未来行业向大品牌集中 [4] - 县级市场规模不平衡，19年办事处裂变后县级市场总量同比约增长40%，产品口味丰富，需发挥经销商和产品优势精耕 [5] - 已初步完成县级经销商布局，未来根据考核情况制定计划 [5] - 看好县级市场因人口基数大、空白市场多、增长潜力大，执行阻力是部分县级市场品牌及终端覆盖不足 [5] - 实行全国统一到岸价，县级和省城毛利率差不多，现阶段县级市场费用绝对金额少 [5] 其他问题 - 合适条件下会择机外延并购 [5] - 榨菜动销无明显周期性 [6] - 包装以70g规格为主，不同规格毛利率差不多 [6] - 定增工作按正常流程推进，关注相关公告 [6]